當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 專題活動 > 正文
家裝公司、室內(nèi)設(shè)計公司，作為業(yè)主裝修時較早接觸的入口，對客戶的影響極深，往往能搶占客流量的先機(jī)。
近幾年，越來越多的大型家居建材企業(yè)，都看好裝企渠道，持續(xù)投入精力與資源加以開發(fā)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，來自公開渠道的信息顯示，已有數(shù)百家公司看好裝企渠道，并付諸行動，如歐派、德爾、夢天、金牌、志邦、三棵樹、索菲亞等知名品牌。
反過來，一些頭部裝企也在尋找合適的供應(yīng)商，建立起更加緊密的合作關(guān)系，以獲得產(chǎn)品交付、價格、客流共享等多種支持，聯(lián)手做大市場份額。
據(jù)觀察，在開發(fā)裝企渠道方面，家居建材品牌已探索多條策略主線，比如：
打造家裝專供產(chǎn)品，提供給合作裝企；
與某些裝企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，促成產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)、營銷等多種合作，相互賦能；
憑借多品類的優(yōu)勢，打造整裝產(chǎn)品包，與裝企合作，為客戶提供一站式家居消費方案。
2022上半年部分公司發(fā)布財報及董事會經(jīng)營評述，其中已有多家品牌重點提到了裝企渠道的運營效果，并給出了詳細(xì)的策略介紹。
歐派：較早重視裝企渠道，并且逐漸將整裝渠道視為核心。
目前的策略是，深化全渠道戰(zhàn)略，搭建起以零售、整裝渠道為主干，工程、電商渠道為兩翼，直營、外貿(mào)渠道為重要支撐的較為成熟的渠道運營模式。
在歐派的話語體系里，對裝企渠道的開發(fā)被納入整裝大家居商業(yè)模式，具體做法是，選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作，提供品牌與產(chǎn)品的雙重賦能。
具體分工方面，歐派負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及營銷支持等，合作家裝公司負(fù)責(zé)定制家居設(shè)計安裝服務(wù)和家裝設(shè)計施工。
同時，歐派一直在引導(dǎo)零售經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)丶已b、整裝渠道公司展開業(yè)務(wù)合作，推動零售和整裝經(jīng)銷商聯(lián)手，激活當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄖ萍揖赢a(chǎn)品消費，搶占份額。
上半年，歐派旗下的整裝大家居“星之家”品牌，調(diào)整為“鉑尼思”，提出“一站式超級集成服務(wù)商”的定位，通過一體化設(shè)計、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)，進(jìn)而滿足消費者對于整體家居生活方式的需求。
非?？捎^的是，在業(yè)績報告說明會上，歐派透露，旗下各事業(yè)部均與全國的優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)有良好的合作，總體合作數(shù)量超6000家。
金牌廚柜：正在推動家裝渠道的拓寬，據(jù)公開信息，金牌的做法是，統(tǒng)籌各產(chǎn)品線，強(qiáng)化品類協(xié)同，加快各品類在家裝、整裝等渠道的拓展。
通過升級原有家裝、整裝業(yè)務(wù)模式，積極推動零售經(jīng)銷商與各地客戶資源、交付能力、品牌力較強(qiáng)的頭部裝企業(yè)開展合作。同時加快家裝、整裝招商建店，深度參與合作網(wǎng)點運營，推動業(yè)務(wù)增長。
德爾地板：據(jù)上半年董事會經(jīng)營評述信息，德爾地板正深拓整裝家裝領(lǐng)域，組建了獨立的整裝產(chǎn)業(yè)部，做到專人專職對接，實現(xiàn)高效的銷售交付。
并且為家裝業(yè)務(wù)定制專門的產(chǎn)品線，做到“品質(zhì)同步國際，花色款式同步潮流”；為家裝渠道提供定制化營銷方案，解決裝飾裝修企業(yè)在產(chǎn)品和銷售方面的合作顧慮。
配套設(shè)計師駐店運營的方式，增強(qiáng)設(shè)計師、家裝企業(yè)及用戶之間的三方交互。
通過總部直連直管的模式，培育一批專業(yè)家裝運營服務(wù)商，并以數(shù)字化后臺管理，實現(xiàn)從訂單、資金、物流到服務(wù)的全鏈條暢通，降低裝企和材料商之間的溝通成本，提升服務(wù)效率。
據(jù)公開信息，德爾地板已和業(yè)之峰、聚通等超百家裝企建立了合作關(guān)系。
綜合來看，我們認(rèn)為，德爾地板已建立起非常系統(tǒng)的裝企渠道策略，兼顧到了團(tuán)隊、產(chǎn)品、營銷、渠道、運營管理等各個方面，堅定的投入與清晰的布局基礎(chǔ)上，預(yù)計在未來兩三年里，能夠看到效果。
志邦：2021年以來，志邦著手重點開發(fā)整裝模式，形成了幾條線，比如：
與家裝公司合作，在家裝公司展廳出樣，為家裝公司客戶提供定制部品及服務(wù)；與地方整裝公司合作，同樣是提供定制產(chǎn)品及服務(wù)。
同時，志邦提到了與全國大型整裝公司的合作，負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品及營銷支持，而由家裝公司負(fù)責(zé)整體家裝設(shè)計及落地施工服務(wù)。
據(jù)公開信息，2022上半年里，根據(jù)裝企套系風(fēng)格需求，志邦開發(fā)了套系化產(chǎn)品，完善廚餐電、衛(wèi)陽、門墻柜一體化的業(yè)務(wù)，滿足消費者整家配齊的裝修需求。
并著手建立標(biāo)準(zhǔn)化門店，與第三方共同開發(fā)整裝渠道專用軟件，與全國性大型裝企形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
其中一個大動作是，發(fā)布“超級邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略，擬通過設(shè)立“超級邦”區(qū)域服務(wù)中心，建立超級棒星級服務(wù)團(tuán)隊和評價體系，建立設(shè)計、生產(chǎn)、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，激活裝企渠道的增量。
索菲亞：2021年以來，重點發(fā)力裝企渠道，推出專屬產(chǎn)品和價格體系，與零售渠道形成差異，實現(xiàn)了快速的成長。
2022上半年，索菲亞整裝渠道的營業(yè)收入同比增長167.26%。
其合作策略是，一方面在全國范圍與實力較強(qiáng)的家裝企業(yè)合作，另一方面推動各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設(shè)計工作室合作，相互導(dǎo)流。
值得關(guān)注的是，索菲亞正實現(xiàn)櫥柜、衣柜、墻板、地板、家品、家電、門窗等全品類覆蓋，滿足消費者的一站式購齊需求，也有助于同裝企的合作深化。
夢天家居：其報告里突出了對家裝模式的看重，并表示將在全國范圍挑選實力較強(qiáng)的裝企開展合作。
合作分工方面，夢天負(fù)責(zé)提供門類產(chǎn)品生產(chǎn)制造、安裝落地及銷售支持；裝企負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。
2022上半年里，對家裝渠道已有詳細(xì)布局，逐漸有成果體現(xiàn)，比如深化重點城市的打造，杭州和成都提煉出有效的家裝渠道盈利模式，完成了團(tuán)隊裂變，提供了后續(xù)發(fā)展的人才。
非常重要的是，夢天已與大量頭部裝企簽約合作，開始在各個城市開店布點，預(yù)計下半年到2023年完成80%以上頭部裝企的簽約和全國大面積開店的工作。
動作力度極大的是，夢天透露，上半年完成了家裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，及家裝產(chǎn)品和零售渠道產(chǎn)品的切割，引進(jìn)免漆線為家裝渠道生產(chǎn)專屬產(chǎn)品，保障競爭優(yōu)勢。
上述公司只是部分，在觀察里，還有更多實力派正想辦法打開家裝渠道的局面。
不過，優(yōu)勢的裝企資源始終是稀缺的，需要相當(dāng)?shù)钠放茖嵙?，也需要符合雙方訴求的合作政策。
要想促成有效果的長期合作，對家居品牌而言，是比較大的考驗。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
凈利高或增517.22%！好萊客、頂固、萬華、羅萊、東鵬、友邦、喜臨門等2021上半年業(yè)績預(yù)披
母親節(jié)美妝、小家電商品受歡迎
Cabana上海門店、京東旗艦店618前夕同步開業(yè) 打通線上線下刷新高端家居消費體驗
立邦成立建筑節(jié)能事業(yè)部 蓄力建構(gòu)建筑節(jié)能全場景解決方案
門墻柜一體化要想成功，這三大內(nèi)功是門檻！
7年吸引600+設(shè)計星！這一渠道怎么打，新中源有新戰(zhàn)略
柏廚家居致愛母親節(jié) 媽媽的生活更要悅己從容
惠達(dá)榮登河北省企業(yè)百強(qiáng)、百佳雙榜
地產(chǎn)巨頭碧桂園進(jìn)軍涂料業(yè)？碧橙科技投建年產(chǎn)45萬噸涂料及輔料項目
紅星美凱龍2021營收155.13億 凈利潤超20億
北美多家家居企業(yè)被并購
晨陽集團(tuán)破產(chǎn)重整新進(jìn)展：申請與3家子公司合并重整
2021年，世界頂級酒店都選用了哪些衛(wèi)浴品牌？
【微家居早報】2021 年8月10日 星期二
2022家裝深度觀察NO.22：新形勢下家居家裝企業(yè)變革之路（中）
“托育和孕嬰居所內(nèi)環(huán)境安全防控規(guī)范” 第三次標(biāo)準(zhǔn)研討會在杭州召開
太倉木材廠即將大量關(guān)停！10月31日前全面完成專項整治！
兩日三起爆炸火災(zāi)！6人遇難3人受傷1人失聯(lián)！十項安全提示別錯過！
干社區(qū)決勝未來軟裝市場,窗簾十大品牌如魚得水全國門店搶占藍(lán)海
立邦今年營收將超105億美元，未來將超阿克蘇諾貝爾？
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
