“以前投入10塊錢，還可以賺4-6塊錢；但如今，投入10塊錢，僅能賺幾毛錢，甚至有時候還虧本。”一位經銷商近在與筆者交流時這樣說道。此外，多名來自市場一線的涂料經銷商均表示：“今年零售市場明顯感覺不好做了。”
雖然現(xiàn)在投入多賺得少，而且原材料價格漲得也厲害，但不少經銷商卻寄希望于通過采取降價方式去刺激市場和消費者。“接下來一些經銷商肯定只會繼續(xù)通過降價手段拯救低迷的市場，否則實在想不出來還有其它什么方式來拯救市場了?！?/span>
十多年以來，中國涂料市場形勢從來沒有像今天這樣嚴峻，特別是是經營利潤，大多數(shù)涂料品類出現(xiàn)不同程度的下滑，增長乏力、競爭加劇，引發(fā)市場不小的恐慌情緒，其中大的擔憂就是價格戰(zhàn)。
但筆者提醒的是，經銷商在降價之前不凡先考慮幾個問題：當前涂料終端市場的差勁與糟糕，問題到底出在哪里呢？到底是產品沒有吸引力，還是價格沒有競爭力，或者就是消費需求疲軟了？無疑，只有找到當前終端市場疲軟的癥結所在，才能對癥下藥。絕對不能只憑借過去的經驗，繼續(xù)采取以低價刺激市場和需求。
對此，筆者認為，現(xiàn)階段涂料終端市場的疲軟與低迷，并非因為涂料產品的零售價過高，也不是簡單持續(xù)的降價促銷就能解決的，而是受到宏觀經濟，以及房地產政策調控滯后效應影響，帶來的新增消費需求疲軟，同時也抑制更新?lián)Q代消費需求的反彈。在這種背景下，涂料經銷商如果不轉變經營思路，繼續(xù)盲目的通過降價搶奪消費需求，無疑是“殺敵一千，自傷八百”。
同時，還應該清楚地看到，當前各個涂料經銷商的運營成本是只漲不降，持續(xù)飆升。無論是上游的原材料成本，還是中間的制造成本，或者下游物流運輸成本，以及持續(xù)上漲的人力成本，各項運營成本的節(jié)節(jié)攀升。如果涂料經銷商這個時候還繼續(xù)采取“降價救市”，既是對企業(yè)自身健康可持續(xù)運營的不負責，也是與當前整個涂料消費市場的品質化、品牌化升級大潮相違背的。
所以，越是在消費需求低迷、消費市場疲軟的背景下，涂料經銷商越是應該從中抓住機會，采取一輪轉型“硬著陸”的手段，在需求增長乏力的大趨勢下，不是想著繼續(xù)低價搶市場，而是應該想著以品質和差異化帶動消費升級。通過推動一系列中高端精品的產品占比和結構，以及提高產品后端服務水平，以質量取代數(shù)量謀求新一輪的發(fā)展反彈。
在今年的涂料市場競爭環(huán)境下，眾多經銷商們必須要清楚地認識到，不能再繼續(xù)以低價搶蛋糕、沖市場了。畢竟當前的消費需求是多樣而個性化的，更不是簡單的一個低價、便宜就能解決增長乏力問題。而是應該以更多的精品和新品，更差異化的服務和促銷，找到用戶的精準需求再提供更精準的產品和服務。
當前是涂料市場困難的時刻，這一點不假，而且這種困難可能還會延續(xù)一段時間。但是，壞的時代，同樣是好的時代，就看涂料經銷商們，怎么看待當前的涂料市場寒冬中的競爭機會和發(fā)展空間。
從一線市場和消費端來說，當前涂料市場的確存在消費不暢、持續(xù)低迷，甚至是負增長的情況。但是，這并不意味著沒有消費需求，或者是零需求，市場仍然存在需求。你多搶一些需求就會讓別人少一些生存空間。機會永遠都存在，關鍵看你怎么做！
接下來，那些寄希望于通過降價、放價來搶市場、激活用戶需求的涂料經銷商們，一定要快速醒來，不要被常識誤導，更不能被野蠻式增長帶到“溝里去”，要清醒認識到：涂料業(yè)的天真變了，不是廠家說了算，是用戶說了算！
(文章來源：涂界 侵刪)
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