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“我們想在5年內(nèi)把智能家居板塊做到上市。目前我們在珠海建了500畝的生產(chǎn)基地，我們的生產(chǎn)車間、辦公樓也已建立完畢，加上雷士建裝本來就有智能產(chǎn)品研發(fā)的基因和基礎(chǔ)，所以我希望未來3-5年內(nèi)，在全國能有5000個合作伙伴能跟我們共同來打造雷士建裝這一品牌，加快雷士建裝智能家居的上市進(jìn)程。”——雷士建裝總經(jīng)理 付飛龍
Q：本次參展，雷士建裝主要帶來了哪些新品？具備怎樣的亮點(diǎn)和優(yōu)勢？
付飛龍：雷士國際旗下的雷士建裝本次參展帶來了陽臺空間和浴室空間兩大產(chǎn)品系列，此外，我們還帶來了更多高科技含量的產(chǎn)品，為消費(fèi)者展示雷士建裝不同的產(chǎn)品體系、不同的居家理念和思路。
Q：“定制升年”是今年的展會主題，您覺得這一提法是否貼切？為什么？
付飛龍：我個人認(rèn)為“定制升年”這個主題很貼切，因?yàn)槎ㄖ萍揖有袠I(yè)已經(jīng)發(fā)展了十幾二十年，隨著人民生活質(zhì)量的提高，大家已經(jīng)不僅僅滿足于功能方面的需求，更多是需要滿足個性化需求，包括一些智能化的需求，所以企業(yè)從產(chǎn)品、材質(zhì)、服務(wù)包括所有的運(yùn)營系統(tǒng)都需要進(jìn)行升級和迭代。
Q：在大眾的印象中，雷士一直都在深耕照明領(lǐng)域，現(xiàn)在選擇進(jìn)軍定制行業(yè)能PK過原生的定制家居企業(yè)嗎？我們具備哪些獨(dú)特的優(yōu)勢？
付飛龍：這不存在PK的問題。雷士深耕照明領(lǐng)域多年，在國內(nèi)照明領(lǐng)域確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了一定高度。但與此同時，其實(shí)我們一直身處家居行業(yè)，并沒有跟它脫離，包括陽臺、臥室、廚房、客廳在內(nèi)的，整個居家空間的照明我們一直都有在做。再加上目前整個家居行業(yè)，都離不開照明的配套和智能化的配套，這是我們非常大的一個機(jī)會和優(yōu)勢。
發(fā)展前期，我們會以兩大空間來切入大家居，是陽臺空間，第二是浴室空間，通過我們的IOT全屋智控系統(tǒng)，一起打造整屋智能家居體系。
其實(shí)早在10年前就已經(jīng)有企業(yè)在做智能家居，只是當(dāng)時沒有提出“智能家居”這一概念。近幾年電器、互聯(lián)網(wǎng)等逐漸融入家居領(lǐng)域，慢慢實(shí)現(xiàn)了互融互通，智能家居這一概念才漸漸被大眾所熟知。而雷士國際很多年前就已經(jīng)開始研究對燈的控制，控制系統(tǒng)實(shí)際上就是種智能化，因?yàn)樗枰c互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)APP互聯(lián)互通。
雷士建裝本次參展帶來的產(chǎn)品科技含量也都非常高，以陽臺柜、鞋柜為例，里面包含了暖衣功能、空氣凈化功能，殺菌、消毒、風(fēng)干、蒸燙、恒溫、恒濕等功能也一應(yīng)俱全，在智能方面可以說我們已經(jīng)走在前面了。
Q：當(dāng)下，一站式解決方案深受年輕消費(fèi)者青睞，隨之而來的是整裝越來越風(fēng)行，雷士建裝接下來在整裝方面有哪些規(guī)劃與措施？
付飛龍：整裝是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，雷士從照明領(lǐng)域開始就一直在做空間的整體布局，不管是家居照明，還是酒店項(xiàng)目，我們的業(yè)務(wù)都在朝著整裝方向發(fā)展，因?yàn)樗呀?jīng)涉及到了空間的所有領(lǐng)域，只是我們以前沒有把它叫做“整裝”，而是叫“整體領(lǐng)域”，現(xiàn)在我們把它叫成“整裝”，正好契合了雷士建裝的未來發(fā)展路線。
Q：從2020年頭部品牌財(cái)報以及整個行業(yè)發(fā)展格局來看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了總體的業(yè)績增長，大宗業(yè)務(wù)成為了扭轉(zhuǎn)乾坤的重要引擎。目前，雷士建裝在大宗業(yè)務(wù)上的布局是怎樣的？
付飛龍：每一個企業(yè)的發(fā)展都離不開大宗業(yè)務(wù)，雷士國際也一直在做大宗業(yè)務(wù)，因?yàn)檎彰鞅旧砭褪谴笞跇I(yè)務(wù)集中的領(lǐng)域。在大宗業(yè)務(wù)方面，我們也有自己的特色，因?yàn)槲覀冇泻芏嗲腥朦c(diǎn)。
，從照明切入，我們在照明行業(yè)已經(jīng)有了非常高的知名度；第二，從智能數(shù)碼切入，我們集團(tuán)下有一家做小家電的上市公司；第三，我們自己在發(fā)展大家居，我們會跟地產(chǎn)、酒店及企事業(yè)單位形成戰(zhàn)略合作模式；第四，我們會與電器、衛(wèi)浴等一線品牌形成戰(zhàn)略合作，一起布局大宗業(yè)務(wù)，未來我們會從不同板塊發(fā)力，持續(xù)推動大宗業(yè)務(wù)與整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。
Q：近期，受到國際疫情影響，不少材料如木材、不銹鋼、鋁材等都受限于行情不斷漲價，這波漲價潮對雷士建裝的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裨斐捎绊?？企業(yè)如何應(yīng)對市場波動呢？
付飛龍：這種現(xiàn)象對企業(yè)來說會有一定影響，包括雷士國際現(xiàn)在推出的智能家居，其價格體系對經(jīng)銷商也產(chǎn)生了一定影響，但還在能接受的范圍內(nèi)，所以目前我們還沒有將這種影響轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。我認(rèn)為原材料漲價對企業(yè)提出了更高的要求，督促企業(yè)不斷優(yōu)化自身流程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝體系等，以適應(yīng)市場新的變化。而雷士建裝也會在這個過程中嚴(yán)格控制企業(yè)成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)化生產(chǎn)體系以及營銷體系。
Q：2021年雷士建裝有怎樣的戰(zhàn)略布局？在招商及營銷方面有哪些目標(biāo)和規(guī)劃？
付飛龍：今年，我們的核心重點(diǎn)是將雷士建裝的陽臺衛(wèi)浴系列推向市場。同時，我們想在5年內(nèi)把智能家居板塊做到上市。目前我們在珠海建了500畝的生產(chǎn)基地，我們的生產(chǎn)車間、辦公樓也已建立完畢，加上雷士建裝本來就有智能產(chǎn)品研發(fā)的基因和基礎(chǔ)，所以我希望未來3-5年內(nèi)，在全國能有5000個合作伙伴能跟我們共同來打造雷士建裝這一品牌，加快雷士建裝智能家居的上市進(jìn)程。
今年我們預(yù)計(jì)面向全國招商200家。我們不會非常急迫地去開拓市場，我們對產(chǎn)品體系、營銷體系、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)體系的打造都有自己的規(guī)劃與部署，我們希望逐步推動，操之過急反而對發(fā)展不利 。本次展會，對雷士建裝來說，是很好的一次初亮相，在業(yè)內(nèi)也引起了非常好的反響，說明我們對未來的發(fā)展趨勢把握得非常準(zhǔn)確，未來也一定會取得非常好的成績和效果。
(文章來源：全屋定制資訊 陳蘭 蘭夢媛 侵刪)
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