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大家居雙十一激戰(zhàn)再起，數(shù)十家頭部品牌已出手，今年又有哪些戰(zhàn)法？

時(shí)間：2022-10-26 15:58:54 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8020

10月中旬以來(lái)，雙十一動(dòng)員會(huì)及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作陸續(xù)展開(kāi)，據(jù)觀察，至少有數(shù)十家企業(yè)已出手，發(fā)布具體措施，或舉行啟動(dòng)會(huì)，或已推出套餐政策。

如果要列個(gè)名單，目前登場(chǎng)的至少包括德?tīng)柕匕濉⒓t星美凱龍、兔寶寶、林氏家居、軒尼斯門(mén)窗、愛(ài)依瑞斯、德施曼、歐派軟裝、金牌廚柜、夢(mèng)百合、伊盾門(mén)窗、海爾全屋家居、尚品本色、九牧、新標(biāo)門(mén)窗、皇朝定制、源氏木語(yǔ)等。

毫無(wú)疑問(wèn)，這份名單還會(huì)繼續(xù)拉長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作還會(huì)繼續(xù)增加，戰(zhàn)報(bào)還將繼續(xù)曬出。

德?tīng)柕匕澹阂褑?dòng)11月大促，主推全新一代健康旗艦產(chǎn)品德?tīng)柦饦?biāo)「7凈」地板，工廠總部推出千元特權(quán)優(yōu)惠，在各門(mén)店及官方線(xiàn)上商城預(yù)交99元定金，即可鎖定。

99元=100元輔料款 + 800元五項(xiàng)超值服務(wù) +100元貨款，并提供免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、免費(fèi)送貨上門(mén)、免費(fèi)破損包換1次、免費(fèi)上門(mén)退貨1次、二十年超長(zhǎng)期質(zhì)保等。

在線(xiàn)下定，還能再享福利，在微信商城、抖音直播間、天貓京東德?tīng)柟俜狡炫灥甑炔煌脚_(tái)下單，可獲得不同的贈(zèng)品。

每日前3名訂購(gòu)周年慶特價(jià)產(chǎn)品，可享首平0元；金標(biāo)「7凈」地板凈咔系列提供兩臥、三房、全屋套餐，每平直降；凡購(gòu)買(mǎi)指定系列產(chǎn)品滿(mǎn)50㎡，可獲贈(zèng)千元回饋禮；購(gòu)買(mǎi)地板滿(mǎn)3000元參與全國(guó)抽獎(jiǎng)，涉及iphone 14pro、Apple Watch等。

紅星美凱龍：聯(lián)合九牧、喜臨門(mén)、方太等，展開(kāi)直播節(jié)、密月大促、煙灶套餐爆款等活動(dòng)，并提出1+N+10000的行動(dòng)，1是指一場(chǎng)總裁直播，N是以十大品類(lèi)為主題的直播馬拉松，1萬(wàn)則是重點(diǎn)部署的“金牌導(dǎo)購(gòu)萬(wàn)人直播”。

林氏家居：動(dòng)員會(huì)已辦，新零售事業(yè)部和全國(guó)四大區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)代表授旗誓師，籌備新零售門(mén)店的大促。

就具體活動(dòng)而言，今年推出“1萬(wàn)包辦全屋”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以成品家具套餐為主打，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群一站式購(gòu)物需求。

大家居雙十一激戰(zhàn)再起，數(shù)十家頭部品牌已出手，今年又有哪些戰(zhàn)法？

繼續(xù)豐富營(yíng)銷(xiāo)玩法，采用線(xiàn)上品牌直播間+線(xiàn)下門(mén)店夜宴專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)的全域營(yíng)銷(xiāo)模式，前期通過(guò)線(xiàn)上渠道資源+戶(hù)外城市級(jí)商業(yè)化大范圍投放等，進(jìn)行全域推廣獲客，提升消費(fèi)者到店精準(zhǔn)度與成交轉(zhuǎn)化效率。

御秀軟裝：燃爆“雙十一”，享品質(zhì)，“惠”生活，其中采用的動(dòng)銷(xiāo)辦法涉及參加新品首發(fā)活動(dòng)，送禮品；臻享全屋方案9980元每套。

新中式刺繡背景3680元每幅，輕奢刺繡背景2880元每幅；全房套餐2022秋季窗簾1號(hào)系列2980元（含22米窗簾，人工安裝+輔料，限活動(dòng)前10名）。

以及無(wú)醛“水洗”增值服務(wù)，原價(jià)每戶(hù)888元，爆燃價(jià)388元每戶(hù)（限4扇窗）；預(yù)付定金滿(mǎn)5000元可抽獎(jiǎng)1次，以此類(lèi)推，獎(jiǎng)品涉及手機(jī)、掃地機(jī)器人、智能垃圾桶等；介紹新客戶(hù)簽單，享價(jià)值500元一間房免費(fèi)施工SVIP特權(quán)。

軒尼斯：門(mén)窗雙11，世界潮我看。19.9元寵粉卡、滿(mǎn)額免費(fèi)送、千元抵扣金、進(jìn)店好禮等。

另有活動(dòng)是，用戶(hù)通過(guò)抖音參與軒尼斯門(mén)窗話(huà)題挑戰(zhàn)賽“玻璃你擦不擦”，就有機(jī)會(huì)贏取Iphone 14、Ipad和小米凈化器。

主推產(chǎn)品包括：雙體系-系統(tǒng)門(mén)窗，歌麗雅III外開(kāi)斷橋平開(kāi)窗、德利卡 II 外開(kāi)斷橋平開(kāi)窗、波爾多 II推拉門(mén)、100 陽(yáng)光房房頂?shù)?，滿(mǎn)足整屋門(mén)窗定制需求。

愛(ài)依瑞斯：“雙11”家居狂歡購(gòu)，99元搶愛(ài)尚家卡，享6大優(yōu)惠特權(quán)；購(gòu)物滿(mǎn)2萬(wàn)起，冠軍床墊免費(fèi)送。

多種套餐，如19999元的布藝甄選套餐，含客廳1號(hào)YOUNG沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、曉夢(mèng)床架、凈膚床墊、睡8枕。

真皮系列雙臥套餐19999元，含莫溫克床架、奧爾特床墊、云舒床架、凈膚床墊。

德施曼：主推中高端貓眼產(chǎn)品和3D人臉智能鎖，參加10月24日的雙十一預(yù)售。

其中，德施曼Q50FMax智能鎖前500位免定金；Q5MPlus前50位免單；Q50MPro前500位免定金；指靜脈密碼鎖Q5MS前200位免定金，依托天貓、京東等平臺(tái)發(fā)起雙十一攻勢(shì)。

據(jù)10月25日的戰(zhàn)報(bào)，德施曼1小時(shí)全網(wǎng)預(yù)售額破億。

MLILY夢(mèng)百合：雙11一起睡線(xiàn)上啟動(dòng)會(huì)舉行，拉開(kāi)雙11序幕，線(xiàn)上重點(diǎn)推廣0壓快充床墊、0壓智能床M2；線(xiàn)下則重點(diǎn)推廣0壓智能床M3。

大家居雙十一激戰(zhàn)再起，數(shù)十家頭部品牌已出手，今年又有哪些戰(zhàn)法？

借助抖音等新媒體進(jìn)行宣傳，結(jié)合線(xiàn)下試睡快閃、天貓先享后付等活動(dòng)，吸引客戶(hù)到店。線(xiàn)上線(xiàn)下，同款同價(jià)。

此前，夢(mèng)百合已面向全體會(huì)員實(shí)行“睡滿(mǎn)60天，享180天包退包換服務(wù)”政策。

歐派軟裝：官微推送全案顏選套餐39800元，含13件全屋家具、24m全屋窗簾、5平米墻咔背景墻、6盞雷士照明燈具。

整個(gè)流程是用戶(hù)報(bào)名，預(yù)約上門(mén)免費(fèi)量尺，再到店溝通設(shè)計(jì)，簽訂合同下單生產(chǎn)，配送上門(mén)安裝。

尚品本色：11.11生活尚好節(jié)第六季，多種套餐，如植物漆門(mén)墻套餐9999元，3套臥室門(mén)+4平米背景墻，免費(fèi)送10米踢腳線(xiàn)4號(hào)。

全屋木門(mén)整配套餐9999元，3套烤漆臥室門(mén)+1套衛(wèi)生間門(mén)+15米實(shí)木窗套+7米實(shí)木埡口套，免費(fèi)送3套靜音五金包。

全屋房門(mén)整配套餐9999元，3套烤漆臥室門(mén)+4平米廚房推拉門(mén)+1套衛(wèi)生間門(mén)，免費(fèi)送3套靜音五金包。

柜類(lèi)定制套餐18800元，20平米柜類(lèi)，送3平米背景墻。

烤漆門(mén)墻柜一體化定制套餐39800元，含22平米柜類(lèi)+5平米背景墻+4平米廚房推拉門(mén)+3扇臥室門(mén)+1扇衛(wèi)生間門(mén)，送3套靜音五金包。

此外主推多種爆款，比如1111元的凡諾25T首樘活動(dòng)價(jià)；1699元的酈木B204；2499元的極點(diǎn)FT等。

伊盾門(mén)窗：約惠1111，巔峰讓利季。每滿(mǎn)300減50，看直播搶好禮；爆款驚爆價(jià)搶購(gòu)；新品上市底價(jià)。

新標(biāo)門(mén)窗：23周年全利以赴，舉辦了大型啟動(dòng)會(huì)。

就具體措施來(lái)講，如寵粉禮，凡客戶(hù)簽單轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，一個(gè)贊可獲1元積分，發(fā)朋友圈截止24小時(shí)內(nèi)下單立減，訂單滿(mǎn)5000元生效，高減免1000元。

多起爆款，比如899元每平米的新國(guó)標(biāo)1.8斷橋窗；799元每平米的朗盛內(nèi)開(kāi)窗系列；1680元每樘的輕尚系列木門(mén)；799元每平米的靈動(dòng)推拉門(mén)。

某些產(chǎn)品可買(mǎi)一送一，比如購(gòu)買(mǎi)3S格藍(lán)漢系列平開(kāi)窗滿(mǎn)11平米，可送1樘美林平開(kāi)門(mén)。

套餐也是主推，全屋門(mén)窗，如6280元的寶瑞極簡(jiǎn)套餐，6平米（推拉門(mén)+平開(kāi)門(mén)，不限顏色）。17999元的套餐，含裝甲門(mén)（含指紋鎖1套，2平米內(nèi)）+輕尚系列木門(mén)3套（含五金配件）+寶纖系列推拉門(mén)1廚2衛(wèi)（限6平方）。

還有43800元的套餐，即封陽(yáng)臺(tái)窗8平米+裝甲入戶(hù)門(mén)1套+金剛巴貝拉木門(mén)3套+靈動(dòng)系列推拉門(mén)1廚2衛(wèi)，再送12平方薇拉系列衣柜。

源氏木語(yǔ)YESWOOD：按天貓的預(yù)計(jì)策略執(zhí)行，搶付可贏大額紅包，TOP１付款金額贏2022元，TOP2—5付款金額贏888元，有時(shí)間限制。

各種滿(mǎn)減，比如每滿(mǎn)300減50等；滿(mǎn)額送不同的禮物，如滿(mǎn)5000送抱枕，滿(mǎn)1萬(wàn)送小凳子。淘寶、天貓、京東、抖音、唯品會(huì)等平臺(tái)上，源氏木語(yǔ)均有動(dòng)作。

金牌廚柜：真烤漆享半價(jià)1999元每米，搶5%返現(xiàn)，其中的峰睿19800元每套，含3.6m地柜+3.6m臺(tái)面+1.5m吊柜，并帶煙機(jī)灶具烹飪配置、水槽龍頭洗滌配置。此外的云界、峰境新品也有半價(jià)活動(dòng)。

預(yù)存返現(xiàn)，比如預(yù)存2萬(wàn)，返現(xiàn)2%，預(yù)存3萬(wàn)，返3%，預(yù)存5萬(wàn)，返5%。

四大0元福利：進(jìn)店領(lǐng)禮品，免費(fèi)升級(jí)抗菌柜體，限時(shí)金牌石英石系列臺(tái)面，免費(fèi)量尺設(shè)計(jì)、十年品質(zhì)保證。

皇朝定制：25周年慶典，主推36800元超全整家套餐，含20平米全屋定制（現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)）+12件全屋家具+3平米護(hù)墻+2件套木門(mén)。

其中，12件家具包括發(fā)*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床墊*1+床頭柜*1+皇朝乳膠枕*1。

預(yù)存3萬(wàn)元免費(fèi)送7m櫥柜*1套窗簾+4件套床品。

還有28800元的拎包整家套餐，含20平米全屋定制（現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)）+10件成品家具。預(yù)存2萬(wàn)元免費(fèi)送3㎡護(hù)墻。

其中，10件家具包括沙發(fā)*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床墊*1。

此外，還有16800元成品套餐，包括14件成品家具，內(nèi)含沙發(fā)*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+床架（1.8m）*1+1.8m安柔床墊*1+床架（1.5m）*1+1.5m安柔床墊*1+床頭柜*2。

同時(shí)還有：23800元的真皮成品家具套餐，8800元的睡眠套餐，8800元的兒童房套餐。

九牧：聯(lián)合紅星美凱龍辦雙11狂歡直播節(jié)，線(xiàn)上線(xiàn)下買(mǎi)貴，5倍退差；1+1大佬直拖累；買(mǎi)智能馬桶享淋浴器；21S系列淋浴房每平米999元。

同時(shí)啟動(dòng)的是新國(guó)潮智惠購(gòu)，總部巡回直供會(huì)，比如廈門(mén)站，12999元買(mǎi)P50掛壁式智能坐便器，加1999元可享雙衛(wèi)馬桶全智能；999元每平米的淋浴房；定制專(zhuān)享8999元的浴室套餐（定制柜+龍頭+淋浴房+花灑）。

兔寶寶：主打100元抵1000元定制金、雙11滿(mǎn)減、首平9.9元、預(yù)售訂金翻1倍等活動(dòng)。

總體來(lái)看，我們認(rèn)為，大家的做法并沒(méi)有本質(zhì)變化，產(chǎn)品方面，走兩條主線(xiàn)：

一是繼續(xù)打造爆款，以爆款引流，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售；

二是推套餐，從全屋到局部空間，方法已經(jīng)很成熟了，區(qū)別也就在于品牌區(qū)別、產(chǎn)品組合的區(qū)別、可選顏色材質(zhì)區(qū)別等。

更多的套餐可以選擇，一定程度上反映企業(yè)的供應(yīng)鏈能力有了提升，同時(shí)對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也有吸引力。

動(dòng)銷(xiāo)措施上，主要還是優(yōu)惠辦法的組合，比如活動(dòng)價(jià)、特權(quán)卡、滿(mǎn)減、按付款金額排行提供優(yōu)惠、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈根據(jù)點(diǎn)贊量提供優(yōu)惠等。

與去年一樣，直播營(yíng)銷(xiāo)+門(mén)店聯(lián)動(dòng)、線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同的做法，繼續(xù)受到重視。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

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