據(jù)大材研究的觀察，來自成都家具產(chǎn)業(yè)集群里的一些主力軍，正發(fā)起定制、全屋、整定、拎包業(yè)務的攻勢。
從兩廳半的成品家具領地跨界進軍全屋定制，再到整家；從埋頭苦干夯實產(chǎn)品能力，到仰望星空提振品牌在全國的影響力，拉開全線升級的姿態(tài)，銳意進取的攻勢正打開更具成長力的未來圖景。
全屋成品家具頭部企業(yè)里，掌上明珠轉型的決心很大，以成品家具的優(yōu)勢為起點，從定制、拎包布局開始，到力推整家定制業(yè)務，拉開了足夠有力度的陣勢。
據(jù)公開信息，早在2016年時，掌上明珠就已提出，通過現(xiàn)代生活方式設計和全屋產(chǎn)品整合，提供拎包入住的體驗，并在后端自建全屋成品家具配套+全屋定制家具的生產(chǎn)線。
一個里程碑式的轉折點發(fā)生于2019年，掌上明珠邁出重要一步，在成都富森美開出拎包入住旗艦店，以及3000平米全屋定制獨立大店，正式鋪開“整家設計·拎包入住”轉型。
轉型的基石已打牢，當年已建立體系化的產(chǎn)品方案，包括悅享包、奢享包與尊享包，針對不同消費群體，提供全屋個性化、一站式家居服務整體解決方案。
一年后，掌上明珠再次明確“成品+定制”的融合業(yè)態(tài)，全力推行整家設計、整家交付的服務，從賣單品轉向賣套餐，從賣產(chǎn)品轉向賣生活方式，并且展開新店態(tài)的探索。
層層推進的轉型力度，使得掌上明珠跑通了定制、拎包兩條新賽道。
據(jù)了解，掌上明珠曾透露定制業(yè)務的增長情況，其中定制占整體營收約30%，2021年提升到45%，2022年將提高到50%以上。成品的平均客單價約1萬元，增加定制后，平均客單價提升到6.2萬元。
正是投入幾年時間打下了整家設計、拎包入住的基礎，掌上明珠擁有了全面向整家定制進軍的底氣。
2022年3月，掌上明珠以發(fā)布會的形式正式吹響了整家沖鋒號，推出28888真整家顏質套餐，初期主打時尚、經(jīng)典兩種風格，涵蓋兩室兩廳，由15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具構成。
雙虎布局全屋業(yè)態(tài)，已有較長時間。
在此前數(shù)年里，這家公司就把重點放在了二三線城市，投入千平米以上的大型賣場，配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，打造所見即所得的一站式家居消費體驗。
這一做法已走向成熟，并得到了堅持，成為雙虎接下來的戰(zhàn)略構成。
在2021年的一場發(fā)布會上，雙虎明確提出了繼續(xù)推行全屋業(yè)態(tài)戰(zhàn)略，持續(xù)在全國推進千平大店模式，豐富產(chǎn)品套系。
并推出“全屋定制，現(xiàn)場配齊”的終端服務，進而引領行業(yè)進入全屋定制的新紀元，讓顧客告別圖紙定制、貨不對版和漫長交期的消費痛點。
其中值得關注的一個優(yōu)勢是，憑借多年深耕家居行業(yè)的積累，雙虎能夠配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求，風格涉及北歐、地中海、法式、韓式、美式、歐式、實木、田園、現(xiàn)代、新中式等。
全屋賽道上，帝標家居同樣已有動作。2021年底官宣張靚穎為品牌形象代言人，再次展示了全屋家居的戰(zhàn)略布局。
時間推回到2020年，帝標正式啟動全屋家居戰(zhàn)略，提出以全屋設計為引領，為客戶提供成品家具、定制、軟裝一體化服務。
并且在成品家具的基礎上，布局定制家居生產(chǎn)線，確保帝標定制與成品的設計統(tǒng)一。
一年多時間里，成果陸續(xù)浮出水面。全屋方案走向成熟，同時與全屋品類戰(zhàn)略配套，帝標在終端推行全屋大店策略。
據(jù)了解，這家公司2021年總計新開近百家超千平米的全屋大店，接下來還有一批新TOP店陸續(xù)開業(yè)。
此次代言人發(fā)布會現(xiàn)場，帝標就在紅星美凱龍的金牛商場新開超5000平米的全屋大店。
據(jù)大材研究的觀察，6月，帝標發(fā)布39618全屋整配顏質拎包套餐，明確實現(xiàn)全屋搭配、一站配齊，包括20平米凈芯板定制柜體+價值3.5萬元的全屋家具（沙發(fā)、軟床、床墊、床頭柜、茶幾、餐桌椅等。）
在公開信息里， 帝標突出了一站式家居服務的價值，體現(xiàn)出風格統(tǒng)一、色彩協(xié)調、全屋整配、專屬定制，并以全屋設計為牽引，提供全屋定制、沙發(fā)、軟床、床墊等全屋家具產(chǎn)品，還能提供軟裝設計。
在成品家具轉定制的方向上，全友家居也已交出自己的成績單，并選擇在2022年上馬整家套餐：
一是28888元系列，包括20㎡定制、16件精品成品家具。
另一種是39800元套餐，包含22㎡的全屋定制、4㎡背景墻、18件成品家具以及7m櫥柜。
在定制與全屋轉型上，陽光林森也有推動，近一場媒體見面會上，管理層透露了一攬子新計劃，其中就提到全屋定制的全面出擊。
據(jù)了解，2022年，陽光林森新建50000平總部二期生產(chǎn)基地已經(jīng)全線投產(chǎn)，新引進的6條全自動定制生產(chǎn)線全部到位，并投入使用，使公司產(chǎn)能得到極大釋放，進而高品質滿足終端的交付。
2015年，陽光林森就已看中全屋市場，歷經(jīng)7年沉淀，積累了一定的優(yōu)勢。2022年，這家公司將更加聚焦全屋定制和大家居領域，加大投入。
一些新的業(yè)務動態(tài)已陸續(xù)公開，比如更具競爭力的產(chǎn)品組合“39800全屋套餐”即將登陸全國市場；傳統(tǒng)四大廠購IP，正在升級創(chuàng)新。
亞度家居是拎包入住里的先頭部隊，幾年前的時候，就已經(jīng)切入拎包入住，要做整體家居，提供從客廳、餐廳、臥室、兒童房、玄關、廚房、衛(wèi)浴等８大空間一體化全屋集成家居系統(tǒng)定制。
之后便一直在迭代完善，推動業(yè)務落地，更新產(chǎn)品，發(fā)展經(jīng)銷商。
近幾年在開拎包入住服務中心，大概在1000多平方米，多名駐店設計師提供支持，為消費者提供一站式全屋定制、全屋配套的家居解決方案，提供設計美、交付美、入住美的家裝全生命周期服務。
2022年5月時，亞度發(fā)布28800元全屋整家套餐，包括22平米定制柜體+3平米護墻板+12件成品家具，可以提供免費量房、免費全屋設計、0元出效果圖、0元送裝等。
針對定制、拎包、整家的轉型，大材研究一直認可該戰(zhàn)略的廣闊前景，而且以全屋配齊為主方向的多品類綜合業(yè)態(tài)探索，以及終端門店的融合業(yè)態(tài)改造，近年已成為眾多重點家居企業(yè)發(fā)力的方向。
成都產(chǎn)區(qū)，包括四川其他城市的實力派此時緊跟而上，無疑抓住了趨勢。
就核心做法來看，形成了多種路線，比如“成品+定制”“成品+軟裝”“定制+成品家具+家居用品”“成品+定制+軟裝”，甚至已經(jīng)跨界家電，實現(xiàn)拎包入住。
大材研究認為，站在消費者的角度，該模式的價值是明顯的：
一是借助一兩千平方米的大店，以及豐富的產(chǎn)品，營造所見即所得的場景體驗，并能根據(jù)當前的家居潮流，搭配出多種風格的空間，滿足不同客戶的家裝需求；
二是能夠更好地滿足一站式全屋購齊需求，更容易幫助客戶買到稱心如意的產(chǎn)品，節(jié)省時間成本；
三是打包購買，性價比往往更高，或能做到更省錢。
同時，對經(jīng)銷商來講，全屋業(yè)態(tài)既是挑戰(zhàn)，也是機會。
場景化的體驗，可提升客戶的轉化率；多品類的融合，帶動多種產(chǎn)品的銷售，進而提升客單價，尤其是單品類面臨天花板時，全屋將是打開新增長通道的機會。
在新賽道上，四川的實力派們能夠占得多少市場份額，值得期待。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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