2022家裝深度觀察NO.15：家裝行業(yè)的7個(gè)趨勢(shì)判斷

時(shí)間：2022-03-05 09:49:35 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8195

順勢(shì)而為，家裝行業(yè)發(fā)展這些年就是在順?lè)康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，大勢(shì)跟隨造就行業(yè)的整體發(fā)展。能夠精準(zhǔn)判斷和抓住行業(yè)內(nèi)的小趨勢(shì)，是現(xiàn)階段家裝企業(yè)發(fā)展高下立判的準(zhǔn)繩。

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

個(gè)是，整裝模式將成為大玩家的戰(zhàn)場(chǎng)，成為頭部S級(jí)家裝企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)比拼的是規(guī)模、體量、每年開(kāi)工數(shù)、完工數(shù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、供應(yīng)鏈效率、資金運(yùn)用效率等。針對(duì)大眾市場(chǎng)的整裝產(chǎn)品將是體量大的，這是一個(gè)典型的性?xún)r(jià)比市場(chǎng)，家裝企業(yè)通過(guò)精密的經(jīng)營(yíng)控制，獲取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，形成市場(chǎng)霸主地位。

第二個(gè)是，隨著整裝模式的頭部家裝企業(yè)的區(qū)域化擴(kuò)張和全國(guó)化擴(kuò)張，被擴(kuò)張地區(qū)的本地裝企將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如果仍然是以大眾市場(chǎng)為主，在競(jìng)爭(zhēng)層面面對(duì)頭部家裝企業(yè)的猛烈進(jìn)攻，其喪失陣地的概率極高。

所以，本地家裝企業(yè)要么趁頭部裝企還未進(jìn)入鞏固自身的力量，提升規(guī)模體量，在品牌層面完全占據(jù)本地消費(fèi)者認(rèn)知，成為本地消費(fèi)者的優(yōu)先選項(xiàng)和必選項(xiàng)。要么就是開(kāi)始未雨綢繆，開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)型，建立更高級(jí)別的能力進(jìn)入中高消費(fèi)群體的市場(chǎng)，放棄原有市場(chǎng)。

第三個(gè)是，定制家居企業(yè)將與全國(guó)化頭部家裝企業(yè)、區(qū)域頭部家裝企業(yè)形成新型競(jìng)合關(guān)系。一方面和家裝企業(yè)合作，進(jìn)入家裝渠道是定制家居企業(yè)的一條腿，這是合作。另一方面以自己的全屋定制家居產(chǎn)品為主導(dǎo)，聯(lián)合主要品類(lèi)的頭部材料企業(yè)，整合各個(gè)城市級(jí)家裝企業(yè)提供設(shè)計(jì)和落地施工服務(wù)實(shí)現(xiàn)另一條腿，這與頭部家裝企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)。

不論競(jìng)爭(zhēng)還是合作，考驗(yàn)的都是誰(shuí)能夠更好的吸引消費(fèi)者、服務(wù)好消費(fèi)者，真正做到以消費(fèi)者為導(dǎo)向，這才是贏得勝利的砝碼。

品牌趨勢(shì)

第四個(gè)是，頭部家裝企業(yè)會(huì)逐漸放棄自主經(jīng)營(yíng)下的多業(yè)務(wù)品牌模型，集中火力聚焦單一品牌的發(fā)展。因?yàn)榧已b企業(yè)目前處在百年未有之大變局時(shí)期，天時(shí)地利人和，志在發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)或者成為絕對(duì)區(qū)域霸主的家裝企業(yè)，必須要集中所有精力、資源、資本、人才、認(rèn)知于單一品牌上，才有真正的機(jī)會(huì)進(jìn)行全面的突破和發(fā)展。多業(yè)務(wù)品牌無(wú)疑會(huì)分身乏術(shù)，牽扯精力，不利于飽和攻擊式的發(fā)展，不利于聚焦突破。

第五個(gè)是，各個(gè)地區(qū)都將涌現(xiàn)一批聚焦于中高端市場(chǎng)的，以精致產(chǎn)品為導(dǎo)向的，為中高端消費(fèi)者提供生活方式的家裝品牌。這個(gè)領(lǐng)域核心是以設(shè)計(jì)主導(dǎo)，以服務(wù)牽引，以個(gè)體需要滿足為宗旨，這需要?jiǎng)?chuàng)始人經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的洞察，對(duì)獲取消費(fèi)者有很強(qiáng)的抓力。

截止目前為止，全國(guó)各個(gè)地區(qū)的中高端消費(fèi)者的需求并沒(méi)有被很好的滿足，這主要是和家裝企業(yè)的供給能力和供給質(zhì)量有關(guān)，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不擁擠，只適合和適應(yīng)特殊的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量很高。

第六個(gè)是，下一步競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的整體趨勢(shì)是，透明化，從而形成信任。家裝領(lǐng)域一直以來(lái)都存在不透明的現(xiàn)狀，各家裝企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面獲取消費(fèi)者的訂單，越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越透明，越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化是確定性的方向，這在北上廣深等一線城市已經(jīng)逐漸展現(xiàn)出來(lái)這一趨勢(shì)，這也同時(shí)在說(shuō)明，市場(chǎng)開(kāi)始變得越來(lái)越有效，良幣驅(qū)逐劣幣。

這也應(yīng)該成為頭部家裝企業(yè)的責(zé)任，頭部家裝企業(yè)有責(zé)任運(yùn)用自己的能力來(lái)讓整個(gè)家裝市場(chǎng)更規(guī)范、更有效，驅(qū)趕出急功近利的家裝參與者，甚至是部分招搖撞騙的家裝參與者。

市場(chǎng)趨勢(shì)

第七個(gè)是，各省會(huì)級(jí)市場(chǎng)、一線城市、二線城市是家裝企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地區(qū)，全國(guó)化整裝型家裝企業(yè)的擴(kuò)張將緊密?chē)@此三類(lèi)城市類(lèi)型進(jìn)行布局。尤其是目前各省會(huì)城市、副省級(jí)城市，這些是中國(guó)現(xiàn)階段及未來(lái)十年的人口密集區(qū)域，都是各個(gè)省的千萬(wàn)以上級(jí)別的人口城市，城市活躍、年輕人多，住房需求大，裝修需求大，是這些城市的特征。

所以每個(gè)城市都將形成一個(gè)清晰的家裝企業(yè)梯隊(duì)，整裝類(lèi)型的、高端裝修的、城市中產(chǎn)階級(jí)的等，并且以區(qū)域化連鎖或者全國(guó)化連鎖企業(yè)為主導(dǎo)，本地城市型裝企必須以差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能立足。

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(文章來(lái)源：公眾號(hào)「家裝下午茶許春陽(yáng) 」侵刪)

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