整家大戰(zhàn)全面升級，歐派、索菲亞、卡諾亞、百得勝、詩尼曼、顧家、全友等齊齊上陣，為什么衣柜派和成品派如此積極？

時(shí)間：2022-02-28 15:51:05 類型：全屋定制瀏覽量：8067

發(fā)源于去年的整家大戰(zhàn)全面升級，在315大促前后。

這種升級，體現(xiàn)在各個(gè)品牌的整家動(dòng)作：

近，索菲亞推出39800元整家套餐、卡諾亞推出29800元整家套餐、顧家推出49800元整家套餐、全友推出28888元整家套餐……

第二體現(xiàn)在各個(gè)品牌的定位變化：

歐派衣柜的定位變?yōu)椤皻W派衣柜/高顏整家定制”、索菲亞衣柜定位為“索菲亞衣柜/整家定制”、卡諾亞定位為“卡諾亞衣柜、櫥柜/整家定制”、百得勝定位為“百得勝衣柜/水漆整家定制”……

這里有一個(gè)問題，為什么衣柜派和成品派如此積極的推整家？

對衣柜派而言，這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必然，衣柜派發(fā)展到現(xiàn)在，要進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，無外乎幾種選擇，拓品類，如向櫥柜、木門、甚至門窗等拓展，但是，市場的現(xiàn)實(shí)是，衣柜派的這種拓展，成功的不多；往高定走，基本上剛剛開始，也未必能走得通；搞子品牌，除了能自帶流量的歐派和索菲亞外，其他品牌走這條路也不容易成功。

整家，至少是現(xiàn)階段衣柜派佳的戰(zhàn)略選擇，為什么這樣說？

因?yàn)椋瑢τ谝鹿衽啥?，整家模式本質(zhì)上是以柜類為核心，直接或間接整合門、墻、客廳、餐廳、廚房、臥室等空間的家居產(chǎn)品甚至家電產(chǎn)品，并以套餐的形式推出，這種模式，即賣柜子也賣成品甚至賣家電，既解決了無醛添加大戰(zhàn)后單純賣柜子基本不賺錢的困境，也做大了客單價(jià)，更重要的是迎合了消費(fèi)者一站式家居消費(fèi)的需求趨勢。

當(dāng)然，我所說的“直接或者間接”的整合能力，衣柜派的各個(gè)企業(yè)是參差不齊的，這種參差不齊會(huì)決定他們整家模式的終極競爭力。

另外，目前是各種套餐滿天飛，各種組合撲朔迷離，各種免費(fèi)送推陳出新，其實(shí)，萬變不離其宗，都是營銷手法，說到底，既然模式定了，那么余下的就剩拼實(shí)力、拼促銷、拼操盤手、拼經(jīng)銷商。

對成品派而言，同樣是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必然。成品與定制的融合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，也是消費(fèi)大勢，當(dāng)年，在定制家居勃興的時(shí)候，許多成品家居因?yàn)閲?yán)重的路徑依賴而錯(cuò)失了次融合機(jī)會(huì)，致使許多曾經(jīng)輝煌的成品家居品牌目前淪為了日薄西山的境地，這一次的整家浪潮為依然具有活力的成品家居企業(yè)提供了第二次發(fā)展機(jī)遇，也許是后一次機(jī)遇。

成品派做整家，突破定制是關(guān)鍵。全友和顧家就相當(dāng)成功。

在整家道路上探索成功的成品派會(huì)對衣柜派形成強(qiáng)力的競爭沖擊，因?yàn)檫@些成品派的實(shí)力都非同一般，比如全友和顧家。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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