展辰工業(yè)漆找到了“增長密碼”

時間：2022-01-07 16:12:43 類型：全屋定制瀏覽量：4687

聚焦賦能共融共生贏戰(zhàn)未來——展辰工業(yè)漆2022年全國經(jīng)銷商大會珠海召開

1月5日下午，2022展辰工業(yè)漆全國經(jīng)銷商大會召開的珠海天王星酒店報(bào)到現(xiàn)場，展辰集團(tuán)董事長陳冰看到了提前到來的展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君，隨口問了一句：“準(zhǔn)備好了？”張君隨口應(yīng)了一句：“都準(zhǔn)備好了”！

這或許只是一句簡單的工作對話，但言者無心，聽者有意，《涂料經(jīng)》的理解是：陳冰問張君做好準(zhǔn)備開啟一個屬于展辰工業(yè)漆的新時代沒有？張君的回答是準(zhǔn)備好了！

業(yè)內(nèi)皆知，展辰成立之時選定的家具漆產(chǎn)品路線，本身就是一個“中間地帶”——它通過家具這一載體進(jìn)入民用市場，但是從生產(chǎn)工藝與營銷方法上，又帶有工業(yè)漆的屬性。

因此，當(dāng)2016年展辰新材對外宣布要做工業(yè)漆的時候，在外界看來有點(diǎn)“突然”，但卻是展辰人心中早就埋下的夢想——“工業(yè)涂料是展辰的重要業(yè)務(wù)單元之一，也是不可缺少的重要戰(zhàn)略。

銷量翻番

展辰工業(yè)漆2021年成績喜人

1月6日，以“聚焦賦能、共融共生、贏占未來”為主題的展辰工業(yè)漆2022年全國經(jīng)銷商大會在珠海隆重召開。這也是展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部自2016年組建以來次召開全國性的經(jīng)銷商大會。

會議現(xiàn)場

與此同時，《涂料經(jīng)》認(rèn)為，這場大會對展辰集團(tuán)來說，也是一場有著特殊意義的經(jīng)銷商大會。因?yàn)檎钩焦I(yè)漆經(jīng)過5年的發(fā)展沉淀，2021年取得的成績令人振奮，令每一個展辰人為之鼓舞，通過多年的發(fā)展摸索，展辰工業(yè)漆似乎找到了“增長密碼”。

“2021年，展辰工業(yè)漆交出了一份滿意的答卷———銷售收入破億，同比增長120%，其中水性占比超過50%，終端渠道新增經(jīng)銷商120多家。另外，產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、科技創(chuàng)新、專業(yè)認(rèn)證、品牌建設(shè)、渠道合作等全面開花。”在大會現(xiàn)場，展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君這樣說道。

《涂料經(jīng)》記者現(xiàn)場了解到，本次活動高朋滿座、專家大咖云集，包括：中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會常務(wù)副會長劉毅，中石化防腐協(xié)會理事長莊燕群，廣東省鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長萬敏芳女士，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列、副秘書長王斌，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會工業(yè)涂料分會理事長、華南理工大學(xué)教授陳中華，展辰集團(tuán)董事長陳冰、輪值總裁熊星，展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君等。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會工業(yè)涂料分會理事長、華南理工大學(xué)教授陳中華致辭

中石化防腐協(xié)會理事長莊燕群分享

廣東省鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長萬敏芳分享

展辰集團(tuán)董事長陳冰在致歡迎詞時表示，展辰工業(yè)漆經(jīng)過3-5年的儲備、引進(jìn)、研發(fā)，如今終于迎來了厚積薄發(fā)式的增長?！肮I(yè)涂料是展辰的重要業(yè)務(wù)單元之一，中國工業(yè)漆市場到現(xiàn)在還沒有一個強(qiáng)勢的全國品牌，我對展辰工業(yè)漆的未來發(fā)展充滿信心?！?/span>

而對于這一成績，廣東工業(yè)涂料協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、華南理工大學(xué)教授陳中華同樣表達(dá)了認(rèn)可。他說：“低調(diào)、勤奮、務(wù)實(shí)、真誠是我對陳冰董事長大的印象。剛開始幾年，展辰工業(yè)漆確實(shí)走了一些彎路，但2019年張君接手之后，不僅有了全新的變化，而且步入了快速的發(fā)展軌道，2021年要不是受原材料影響，銷售收入很有可能達(dá)到2個億。”

志存高遠(yuǎn)

信念堅(jiān)定而富有遠(yuǎn)見

參會嘉賓參觀珠海展辰工廠展廳

2021年始，展辰確定了未來10年具體目標(biāo)：銷售額超過100億，世界木器涂料銷量，民族工業(yè)涂料銷量中國；長遠(yuǎn)目標(biāo)是世界涂料企業(yè)前十。

“家具漆屬于民用工業(yè)涂料，只是一個小細(xì)分行業(yè)，在中國只有200多億的用量，全球也不到500億，即使我們在2014年成為了家具漆品牌，銷量中國，這是中國本土品牌在涂料細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)的個中國，到現(xiàn)在也可能是一個，但只做家具漆滿足不了展辰的目標(biāo)和理想?！?/span>

陳冰會上坦言：“于是我們將目光瞄向了千億級市場的工業(yè)漆，2017年組建了工業(yè)漆事業(yè)部，專業(yè)從事工業(yè)漆的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。前期走了些彎路，但我們做好工業(yè)漆的信心和決心從來沒有動搖過?！?/span>

展辰集團(tuán)董事長陳冰致歡迎辭

陳冰表示，在展辰新十年規(guī)劃中，重新定位家具漆為主營業(yè)務(wù)，以做強(qiáng)、做大、提效為主攻方向；工業(yè)漆為戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)，要全力以赴，壓強(qiáng)投入，出奇制勝，快速發(fā)展。構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)的方向主要有三個：一是集團(tuán)技術(shù)平臺和研發(fā)體系的持續(xù)投入，重點(diǎn)上游材料的合成與創(chuàng)新，確保產(chǎn)品性能領(lǐng)先；二是細(xì)分行業(yè)，以用戶需求為創(chuàng)新點(diǎn)，關(guān)注市場發(fā)展和用戶痛點(diǎn)，定制化行業(yè)，提供終端整體涂裝解決方案；三是上游材料的控制和自產(chǎn)，體系集采優(yōu)勢，持續(xù)成本領(lǐng)先。

簡單解釋就是工業(yè)漆銷售采用經(jīng)銷制，大力支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大，通過自已大力研發(fā)投入、生產(chǎn)原材料和集團(tuán)采購，不僅提供高性能，高性價比的產(chǎn)品，并為用戶提供整體涂裝解決方案。

陳冰同時表示，通過28年的發(fā)展，展辰生產(chǎn)基地建設(shè)已基本完成戰(zhàn)略布局，家具漆已步入良性發(fā)展，盈利能力很強(qiáng)，這可以為工業(yè)漆的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金保障，而展辰現(xiàn)有的研發(fā)、產(chǎn)供、管理體系可以直接稼接到工業(yè)漆，助力展辰工業(yè)漆業(yè)務(wù)騰飛。

厚積薄發(fā)

源于堅(jiān)持長期主義

展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君

“今年是令人難以忘懷、充滿挑戰(zhàn)的一年，展辰工業(yè)漆不但沒有退步，還前進(jìn)得更好更快，創(chuàng)造了歷史上好的業(yè)績！”張君在會上說道。

艱難的時刻，為什么展辰工業(yè)漆可以創(chuàng)造“加速度”？

首先得益于清晰的戰(zhàn)略。

張君表示，從近幾年來看，隨著中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，工業(yè)涂料市場環(huán)境也在急劇地發(fā)生著變化——它的應(yīng)用范圍更加廣泛，市場容量有增無減，而提供整體環(huán)保涂裝解決方案將成為主要趨勢。

自2020年起，展辰工業(yè)漆確立了極具特色的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，并制定產(chǎn)品到業(yè)務(wù)都高度聚焦的開發(fā)策略，將業(yè)務(wù)方向和客戶分成了“碗里的”、“鍋里的”和“田里的”3個階段：

“碗里的”業(yè)務(wù)是指低膜厚防護(hù)前提下的裝飾性產(chǎn)品類型客戶，重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域?yàn)楣こ虣C(jī)械行業(yè)（工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、改裝車輛等）、汽車零部件行業(yè)（與汽車配套的底盤、動力、轉(zhuǎn)向、傳動系統(tǒng)等）和工業(yè)生產(chǎn)配套的裝備、設(shè)備行業(yè)。通過兩年的探索和開發(fā)，在上述三個行業(yè)領(lǐng)域中均有排名前三的旗艦客戶落地；

“鍋里的”業(yè)務(wù)則包括帶有特殊功能性的防腐業(yè)務(wù)，如冶金、煉化、防火、電力、交通軌道、橋梁、軍工等行業(yè)。目前展辰工業(yè)漆正在進(jìn)行產(chǎn)品落地，將采用高強(qiáng)度投入和飽和攻擊，為1-2年后的大發(fā)展做準(zhǔn)備；

“田里的”業(yè)務(wù)是指重防腐業(yè)務(wù)，如汽車OEM、船舶、海工、港口等行業(yè)。這是一個需要儲備發(fā)展高技術(shù)領(lǐng)域，展辰工業(yè)漆將為3-5年后的高速發(fā)展做準(zhǔn)備。

順應(yīng)這一業(yè)務(wù)發(fā)展路線，展辰工業(yè)漆還制定了包含“ZCARE”前診斷模式、推動客戶落地的“鐵三角”模式和“三叉戟”護(hù)法的開發(fā)策略，致力于幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)“沒有拿不下的客戶，沒有實(shí)現(xiàn)不了的交易，沒有難賣的產(chǎn)品，沒有難做的生意！”

會議現(xiàn)場

其次是得益于疫情期間的勇敢逆行。

根據(jù)張君分享的數(shù)據(jù)，展辰工業(yè)漆2021年銷售額首次過億，同比增長120%，其中水性銷售占比達(dá)到50%以上，新增加渠道客戶120多家。

張君表示，在7大生產(chǎn)基地中，珠?；亍㈠ш柣?、成都基地將提供南、北、西南三基地的產(chǎn)能保障，確保了工業(yè)涂料的交付能力。在此基礎(chǔ)上，展辰新材還建立了華東、華南雙研發(fā)實(shí)驗(yàn)室——7+2的生產(chǎn)和應(yīng)用中心，高壓強(qiáng)的投資和投入，是展辰工業(yè)漆業(yè)務(wù)業(yè)績可以創(chuàng)造“加速度”的關(guān)鍵因素所在。

展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君在演講中援引集團(tuán)總裁孫金平的話指出，長期主義是一種價值觀，致力于伙伴、致力于客戶成功的路線和目標(biāo)，展辰一百年不會變

此外，除自身強(qiáng)大實(shí)力的持續(xù)打造之外，展辰新材還通過借力外腦，與國內(nèi)工業(yè)涂料領(lǐng)域的自身專家聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，并進(jìn)行技術(shù)儲備、人才培養(yǎng)。如今展辰新材在工業(yè)涂料領(lǐng)域匯集了行業(yè)頂尖的技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用、營銷人才，形成了一支強(qiáng)有力的作戰(zhàn)部隊(duì)。

張君指出， “我們的這支隊(duì)伍士氣向好，戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。上個月我們在開年度總結(jié)會的時候，感覺我們團(tuán)隊(duì)在歷史上也從來沒有像今年這么有能力、這么敢于執(zhí)行、執(zhí)行這么堅(jiān)決到位?！?/span>

“展辰工業(yè)漆這幾年變化很大，如果三年之前你放棄了做展辰工業(yè)漆，你可能都不知道它增長這么快。如果這三年你沒有關(guān)心展辰工業(yè)漆，現(xiàn)在你會看到一個完全不同的展辰工業(yè)漆。”張君表示：“勢，已經(jīng)悄悄站在了我們這一邊……我們要站在歷史正確的一邊?！?/span>

共融共生

要么不做，要做就做到好

《涂料經(jīng)》現(xiàn)場注意到，在當(dāng)天下午舉行的經(jīng)銷商頒獎典禮上，來自南京濟(jì)川涂料有限公司的嚴(yán)海峰以2480萬的業(yè)績斬獲了“2021年展辰工業(yè)漆銷量總冠軍”的榮譽(yù)。

展辰集團(tuán)董事長陳冰為年度銷量冠軍、南京濟(jì)川涂料有限公司的嚴(yán)海峰頒獎

南京濟(jì)川涂料有限公司嚴(yán)海峰發(fā)言

據(jù)了解，嚴(yán)海峰于2016年11月份正式成為展辰工業(yè)漆經(jīng)銷商，也是展辰工業(yè)漆的批經(jīng)銷商，這是他連續(xù)第4年拿這個獎項(xiàng)。他在獲獎感言中特別提到，正是4年前展辰集團(tuán)總裁孫金平的一句話給他留下了深刻印象，那就是“堅(jiān)持長期主義”，他非常認(rèn)同；2022年，他的目標(biāo)是8000萬。

另一位獲得“年度新銳冠軍獎”的山西沃泰工貿(mào)有限公司的張鑫則表示，展辰工業(yè)漆產(chǎn)品體系完整，品質(zhì)有保證，展辰發(fā)展工業(yè)漆的信念堅(jiān)定而富有遠(yuǎn)見?！拔遗c展辰是‘合作共生’，我理解的‘合作共生’是有高度的合作，‘共贏’只是眼前的利益，‘共生’才是有遠(yuǎn)見的長遠(yuǎn)利益?！?/span>

展辰新材技術(shù)管理中心總經(jīng)理劉志剛為山西沃泰工貿(mào)有限公司張鑫頒發(fā)年度新銳冠軍獎

山西沃泰工貿(mào)有限公司張鑫發(fā)言

當(dāng)然，2021年展辰工業(yè)漆也有不足，如對原材料的快速上漲，預(yù)判不足和體系建設(shè)投入過猛導(dǎo)致虧損；產(chǎn)品體系密集落地和上游材料波動，帶來的品質(zhì)穩(wěn)定性和一致性受影響；基地單一，運(yùn)距較遠(yuǎn)，物流效率和服務(wù)也是一大短板。以上都需要在2022年進(jìn)一步加強(qiáng)和提升。

張君提出，這五年和未來五年是行業(yè)競爭能力、行業(yè)地位大變局的一個階段，而在此背景下，渠道客戶的轉(zhuǎn)型尤為迫切，需要對市場環(huán)境有新的認(rèn)知。

展辰是使命一直都是“致力于客戶成功”，張君強(qiáng)調(diào)，不管在家具漆業(yè)務(wù)板塊還是工業(yè)漆業(yè)務(wù)板塊，都是把經(jīng)銷商上升到伙伴的地位，并將其列入長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，會針對所有經(jīng)銷商做渠道賦能，從運(yùn)營能力到管理能力再到信息化持續(xù)給經(jīng)銷商賦能，“授之以漁”，帶動經(jīng)銷商一起成長，贏占未來。

結(jié)語

“山頂?shù)缴巾?，不是自下往上爬，而是此山頂?shù)潜松巾?，兩點(diǎn)一線”。對于展辰工業(yè)漆的未來，張君引用了著名哲學(xué)家尼采的一句話來勉勵現(xiàn)場所有展辰工業(yè)漆的合作伙伴，他說：“從家具漆到工業(yè)涂料，展辰不懼風(fēng)雨，我相信，匯溪成海，積山成峰，展辰工業(yè)漆的征途將是星辰大海。”

截止到本稿完成，會議仍在繼續(xù)進(jìn)行中（點(diǎn)擊文末“閱讀原文”可查看本次大會圖片直播）。展辰工業(yè)漆在這場經(jīng)銷商大會上表現(xiàn)出了極強(qiáng)的創(chuàng)造力、革新力，以及戰(zhàn)略能力。“戰(zhàn)略非常清晰，戰(zhàn)略定位強(qiáng)，戰(zhàn)略執(zhí)行力堅(jiān)決”，不僅對展辰工業(yè)漆自身是“牽一發(fā)而動全身”，對整個展辰集團(tuán)同樣如此，因此筆者認(rèn)為，這是一場對展辰來說有著特殊意義的經(jīng)銷商大會。

上一篇：智能家居不想當(dāng)擺設(shè)，先破這三道關(guān) 下一篇：【微家居早報(bào)】2022年1月8日星期六

(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

涂料經(jīng)

版權(quán)與免責(zé)聲明：

凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。