火星人前三季度營收15.98億元,穩(wěn)坐集成灶行業(yè)營收品牌

時間：2021-10-30 09:04:30 類型：全屋定制瀏覽量：7781

近日，集成灶4家上市公司相繼發(fā)布了第三季度財報。筆者讀完火星人披露的企業(yè)第三季度報告就立刻不淡定了。不光是想為火星人鼓掌，還特別想看看之前唱衰的朋友現(xiàn)在又是什么一幅態(tài)度。所以馬不停蹄地開始碼字，為大家說明集成灶行業(yè)這一企業(yè)新動態(tài)。

營收快速增長，領先規(guī)模繼續(xù)擴大

之前火星人半年報顯示營收反超美大成為行業(yè)的時候，筆者就說過，從近年來各項數據統(tǒng)計的趨勢來看，火星人這次反超不是偶然，而是一個拐點，如果美大不及時調整品牌戰(zhàn)略，以后火星人和美大的差距只會越拉越遠。

那有一些朋友聽到筆者這么說就不樂意了。有人質疑說，“一看就不是地球人給你的自信？”；有的說，“是火星人多出來的兩三百萬讓你飄起來了？”；還有的說，“想想下次美大反超回來的時候你的臉得多疼”。······

好，說回火星人的三季報?；鹦侨说谌径葘崿F(xiàn)營收6.76億元，同比增長37.48%；美大第三季度營業(yè)總收入6.24億元，同比增長17.78%。

分報告期營收看，2021季度，火星人比美大還略低一籌。而在2021上半年財報，上市僅半年的火星人集成灶實現(xiàn)反超，成為集成灶行業(yè)營收品牌。彼時圈子里有不少的質疑聲音，認為火星人是為了“行業(yè)”只是暫時現(xiàn)象。然而三季報中，火星人以營收15.98億元，將與營收第二的差距從半年報中的1300萬，擴大到了6400萬，穩(wěn)坐集成灶行業(yè)營收品牌。

還有一點，可能一些朋友不太了解，那就是集成灶行業(yè)第三季度的7、8月份屬于銷售淡季，也是比較考驗企業(yè)增長韌性的時期，再這樣的情況下，火星人還能拉開這么大的差距。到底誰強誰弱誰臉疼，想必大家心里都有一桿秤。

火星人第三季度經營性現(xiàn)金流量凈額為1.6億元，同比增長0.5億元，說明回款良好；而銷售商品與提供勞務收到的現(xiàn)金同比增加2.3億元，說明火星人的收入增長是比較有質量的。得益于火星人終端門店的高消化能力，使渠道庫存量始終保持在可控范圍內，火星人目前沒有顯示出太大的出貨壓力，增長空間仍然值得想象。

從研發(fā)投入的規(guī)模來看，火星人一直領銜行業(yè)，且投入不斷增加，和美大以及其他同行之間的差距也不斷擴大。研發(fā)投入的穩(wěn)定增長趨勢在一定程度上決定了火星人產品上的優(yōu)勢保持。

持續(xù)優(yōu)勢加持，未來大有可為

筆者之前也提到過，不能把火星人當作一家嚴格意義上的廚電生產制造商，而應該看作一家具有用戶思維和互聯(lián)網基因的新型制造企業(yè)。這類企業(yè)一個大的特點就是思路開闊，打法靈活，給人的感覺就倆詞兒：高端，時尚；能夠結合時代特色、用戶偏好打造出符合用戶各種需求的高品質產品和服務。具體來看，火星人的持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢有以下幾點。

1.產品優(yōu)勢

在火星人之前，沒有誰想過要給集成灶貼個時尚好看的標簽。所以不了解行業(yè)歷史的朋友們可能不知道早期的集成灶由于技術有限，制造也略顯粗糙，美觀度和品質感都有所欠缺?；鹦侨瞬幌度胫亟?，牽手日本國寶級設計師田中浩昭，帶來了改變集成灶行業(yè)工業(yè)設計與結構設計的火星人X7集成灶，引領了行業(yè)顏值變革。

如今，集成灶已經成為廚電增長快，前景廣闊的新興品類，而火星人的產品在行業(yè)和很多用戶的心中已經和時尚潮流劃上了等號，形成了火星人獨特的時尚風格。這是行業(yè)其他任何品牌都遠沒有達到的高度。

舉個栗子，為雙十一電商大戰(zhàn)出的30系列新品。外觀上，“時尚小劉海”的造型設計在視覺上給人耳目一新的全新體驗，符合年輕人審美；順便還可以提一下，這款產品在功能上不僅延續(xù)了火星人“快蒸嫩烤”的烹飪優(yōu)勢，還引入現(xiàn)在網上流行的空氣炸鍋元素，實現(xiàn)史無前例的“蒸烤炸”一體的烹飪優(yōu)勢。不得不說，火星人集成灶的產品永遠走在時尚前端，總能get到當下年輕消費者的新需求，并在產品上融合創(chuàng)新。

（火星人T30蒸烤一體機）

同時，火星人堅持高端定位，以用戶需求為導向、以研發(fā)創(chuàng)新為驅動進一步豐富和完善產品線。并建立了以“智能創(chuàng)新研究院、技術研究院和產品開發(fā)中心”三駕馬車為核心的研發(fā)體系，重點發(fā)力智能集成灶產品，未來力爭將集成灶產品做得更好用，更好玩。

此外，火星人也開拓了第二增長曲線，上半年投資洗碗機項目建設，并接連發(fā)布燃氣熱水器、果蔬凈化水槽等新品，標志著企業(yè)從集成灶的單品時代，逐步邁入“集成灶+集成洗碗機+燃氣熱水器”的三件套時代。新品類的開發(fā)帶來了更大的增長空間。

2、品牌優(yōu)勢

提到集成灶想到的是哪個品牌？這個問題放在5年，10年前，可能更多的人會回答：啥是集成灶？但放在今天，多數人都會時間想到火星人?；鹦侨耸切袠I(yè)內接近用戶的品牌，這點也是其他品牌難以企及的高度。

品牌建設方面，火星人采用粗放與精細化相結合的方式，除了常規(guī)的流量集中領域的品牌露出以外，更加重視用戶的評價分享，致力于讓口碑口口相傳。

另外，從一組數據中也可以看出火星人的品牌優(yōu)勢。根據百度與蓋得評測機構的數據，火星人長期占據集成灶百度搜索指數，蓋得品牌推薦榜行業(yè)。

3、渠道優(yōu)勢

火星人目前在渠道上的局面是多點開花，皆有成就。

線上渠道就不用說了，連續(xù)六年保持618、雙十一集成灶品類銷售，持續(xù)保持著較大的領先優(yōu)勢。同時推進線下渠道布局，大力推進經銷門店在全國范圍內的鋪設，并積極拓展KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道。目前，線下渠道的發(fā)力對公司業(yè)績的助推已然顯現(xiàn)，未來在線上、線下雙渠道的強勢布局下，可進一步構建KA、整裝、工程等渠道相互引流、相互融合的多元渠道空間，為公司長期成長提供有力支撐。

無論是從第三季度報告中披露的數據還是從品牌目前發(fā)展的形勢都可以看到，火星人的發(fā)展增長空間才剛剛開始，未來火星人的領先優(yōu)勢會越來越大。

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(文章來源：家居ing 侵刪)

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