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長(zhǎng)期以來(lái)，受高定家居本身的特征影響，這個(gè)行業(yè)的品牌很少出現(xiàn)于公眾的視野，經(jīng)營(yíng)上更多是依靠經(jīng)銷(xiāo)商在本地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，以及特定渠道的引流。
而近一則消息讓人們對(duì)高定有了新的看法，知名品牌A8空間斥資贊助電影《我和我的父輩》，批聯(lián)名定制的電影票已向全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商分發(fā)，終將向客戶贈(zèng)票。
此舉意味著這個(gè)行業(yè)的主力軍正破圈而出，探索從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌邁進(jìn)的新道路。
而此前的數(shù)年里，A8空間幾乎沒(méi)有投放廣告，此次助力熱門(mén)影片的做法引發(fā)外界的多方猜測(cè)。
贊助影視作品本身并非新鮮事，為何A8空間的做法卻值得一提？原因至少有三點(diǎn)：
一是電影本身的影響力，該片是“國(guó)慶三部曲”的第三部作品，前兩部是《我和我的祖國(guó)》、《我和我的家鄉(xiāng)》，曾一度風(fēng)靡中國(guó)。
而且由吳京、章子怡、徐崢、沈騰聯(lián)合執(zhí)導(dǎo)，演員里出現(xiàn)了陳道明、張藝謀、黃軒、海清、杜江、陶虹、宋佳、歐豪、張雨綺等多位知名演員。
二是在這部重量級(jí)片子的贊助商里，A8空間是的高定木作品牌?？v觀近年來(lái)知名影視作品的贊助商里，高定木作品牌也非常少，A8空間相當(dāng)于開(kāi)了一個(gè)頭。
三是與主旋律影片聯(lián)名，向不同歷史時(shí)期的奮斗者們致敬，并借此向社會(huì)傳遞家國(guó)情懷與不懈奮斗的品牌價(jià)值觀，這種做法無(wú)疑值得肯定。
出于怎樣的考慮？
作為高定家居市場(chǎng)頗具影響力的品牌，A8空間邁出助力《我和我的父輩》這一步，具體出自于哪些方面的考慮？
問(wèn)題的答案要從影視借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的大背景、影片本身的內(nèi)涵與品牌的價(jià)值觀、管理層的判斷等角度予以分析。
從大背景來(lái)看，近年來(lái)，有不少知名品牌與影視劇合作，電影IP+品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作漸成趨勢(shì)。
以《我和我的祖國(guó)》為例，贏得聯(lián)想、中國(guó)銀聯(lián)等數(shù)十家大型品牌助力?！吨袊?guó)機(jī)長(zhǎng)》更是吸引200多個(gè)品牌聯(lián)合動(dòng)作，包括長(zhǎng)城汽車(chē)、華為、海瀾之家等。
一旦措施得當(dāng)，確實(shí)有品牌從影視營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作里收獲高強(qiáng)度的集中曝光，并拓寬目標(biāo)客戶群體的范圍，獲得觀眾對(duì)品牌的高度認(rèn)可。
現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)影視作品的影響面有限，對(duì)品牌價(jià)值并不大，而《我和我的父輩》這種大IP，加上吳京、章子怡、徐崢、沈騰等流量明星的加持，其票房備受看好，進(jìn)而有潛力給品牌帶來(lái)可觀的明星效應(yīng)。
從這點(diǎn)看，A8空間此次出手，顯得果斷而高明。
再說(shuō)電影本身的內(nèi)涵，《我和我的父輩》分成《鴨先知》《詩(shī)》《乘風(fēng)》《少年行》等四個(gè)篇章，以革命、建設(shè)、改革開(kāi)放和新時(shí)代為歷史坐標(biāo)，以家與國(guó)的視角描寫(xiě)幾代父輩的奮斗經(jīng)歷，再現(xiàn)中國(guó)人努力拼搏的時(shí)代記憶。
僅題材而言，就振奮人心、值得期待。
非常重要的是，這種內(nèi)容與A8空間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、品牌主張、團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀高度吻合，一是家國(guó)情懷的表達(dá)，二是奮斗精神的傳遞，這種契合或許構(gòu)成了贊助的關(guān)鍵原因。
具體對(duì)比發(fā)現(xiàn)，影片里的四大核心篇章都與A8空間不謀而合，比如十年抗戰(zhàn)的背后是中國(guó)人民的堅(jiān)持不懈；航天事業(yè)的每一步都要求極致精確；改革開(kāi)放中不斷試錯(cuò)與創(chuàng)新，帶來(lái)今天的繁榮。
與此對(duì)應(yīng)的，則是A8空間堅(jiān)持28年在家居領(lǐng)域的沉淀，其中又有：
8年時(shí)間專(zhuān)注于高定業(yè)務(wù)，以長(zhǎng)期主義者的戰(zhàn)略定力，完成了當(dāng)前的厚積薄發(fā)；
以“非極致，不將就”作為核心經(jīng)營(yíng)理念，摳細(xì)節(jié)、微創(chuàng)新，將產(chǎn)品與交付服務(wù)做到極致，贏得客戶認(rèn)可；
不斷探索材料、設(shè)計(jì)、工藝的精進(jìn)以及生產(chǎn)、交付、安裝、服務(wù)的持續(xù)迭代，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)前的脫穎而出。
同時(shí)，贊助的背后，A8空間創(chuàng)始人麻敏杰的判斷起到了關(guān)鍵作用。
作為一名70后，他對(duì)這部電影的共鳴感極強(qiáng)：
70后對(duì)歷史變化感受深刻，聽(tīng)爺爺輩講戰(zhàn)爭(zhēng)，目睹父親輩的辛勞，然后自己加入奮斗者行列，變成奮斗的父輩，生活一點(diǎn)點(diǎn)變好，接著又目送孩子們選擇事業(yè)、踏上新一輪征程。
他認(rèn)為，這部電影通過(guò)回顧中國(guó)一代又一代的奮斗故事，更能讓每個(gè)人感受到美好生活的來(lái)之不易。充分演繹的奮斗精神，正是A8人不斷前行的驅(qū)動(dòng)力。
對(duì)品牌來(lái)講，助力這樣的影片并展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，并不僅僅在于向廣大客戶贈(zèng)送電影票，收獲品牌聲譽(yù)的提升，更重要的是，通過(guò)助力之舉向不同歷史時(shí)期的奮斗者們致敬，并向社會(huì)表達(dá)砥礪前行、堅(jiān)持奮斗的品牌情懷。
破圈出招釋放四大信號(hào)
站在行業(yè)的角度看，A8空間助力《我和我的父輩》此舉，或許釋放了更多新的信號(hào)。
其一，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，高定家居行業(yè)正走向成熟，梯隊(duì)的品牌格局浮出水面，主力軍們的實(shí)力明顯增長(zhǎng)，有能力參與一些大流量、大IP的活動(dòng)。
大材研究認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)里只有出現(xiàn)了實(shí)力硬核的品牌，比如營(yíng)收體量到了一定規(guī)模、影響力上升到較高的層次，才可能有意愿與資金實(shí)力參與知名影視作品的贊助。
而A8空間斥資助力《我和我的父輩》，一定程度上反映出主力品牌的崛起。
其二，高定家居市場(chǎng)前景正在進(jìn)一步拓寬，未來(lái)的容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
作為行業(yè)里代表性的品牌，有必要通過(guò)更多創(chuàng)新方式提升品牌影響力，進(jìn)而構(gòu)筑更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，這種做法是有前提的，必須建立起產(chǎn)品、交付、服務(wù)等系統(tǒng)能力，從下單到生產(chǎn)管控、產(chǎn)品檢驗(yàn)試裝，再到物流運(yùn)輸、送裝、售后等，都必須建立起嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)流程，才足以支撐訂單的增長(zhǎng)，滿足終端的高品質(zhì)交付需求。
這正是A8空間的優(yōu)勢(shì)，投入8年時(shí)間夯實(shí)整個(gè)系統(tǒng)的能力，具備了向前奔跑的底氣。
前段時(shí)間，這家公司曾發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品落地交付售后服務(wù)問(wèn)題承諾書(shū)》，明確承諾“對(duì)于因?yàn)閺S方責(zé)任，產(chǎn)品在安裝落地時(shí)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，總部將全部承擔(dān)因重新制作造成的來(lái)往物流運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)用以及產(chǎn)品的返工生產(chǎn)費(fèi)用?！?/span>
難得的是，這份承諾書(shū)表示，如果責(zé)任一時(shí)難以界定，經(jīng)銷(xiāo)商必須保證時(shí)間解決客戶問(wèn)題，相關(guān)費(fèi)用總部先行承擔(dān)，問(wèn)題處理完后，再認(rèn)真界定責(zé)任。
這么做的背后，其實(shí)就來(lái)自于兩點(diǎn)，一是對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)能力的自信；二是對(duì)客戶的高度負(fù)責(zé)。
截至2021年9月，A8空間已布局50多家高定運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，覆蓋全國(guó)多個(gè)核心城市，并與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、第六空間、喜盈門(mén)等高端家居商場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
這就意味著，A8空間需要進(jìn)一步提升品牌優(yōu)勢(shì)，為各地經(jīng)銷(xiāo)商賦能。
而借勢(shì)《我和我的父輩》影片的上映，無(wú)疑會(huì)助推品牌聲譽(yù)的提升，賦能商家一起增進(jìn)與客戶的關(guān)系。
其三，高定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，即使身處梯隊(duì)，依然需要想辦法增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩方面：
不僅表現(xiàn)在工廠、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)內(nèi)功上，比如高顏值的產(chǎn)品、極致的細(xì)節(jié)打磨、專(zhuān)業(yè)的交付質(zhì)量、快速響應(yīng)的高效服務(wù)等；
還體現(xiàn)于品牌的號(hào)召力與背書(shū)能力，通過(guò)正能量的事件傳遞品牌的價(jià)值觀與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而增強(qiáng)客戶的信任，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值流量的增長(zhǎng)。
其四，與消費(fèi)者建立情感連接，對(duì)高定品牌來(lái)講顯得尤為重要。
目前的輿情顯示，《我和我的父輩》影片已在社交媒體上引起廣泛關(guān)注，憑借貼近生活與時(shí)代記憶、代入感極強(qiáng)的故事，助推相關(guān)話題進(jìn)入多個(gè)熱搜。
該片上映后，預(yù)計(jì)將在觀影者中產(chǎn)生強(qiáng)大的情感認(rèn)同與共鳴，間接增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，提升A8空間在這個(gè)群體里的好感度，產(chǎn)生更強(qiáng)的粘性。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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