慕思、顧家、敏華，軟體家居三巨頭“論持久戰(zhàn)”

時(shí)間：2021-08-14 09:10:08 類型：全屋定制瀏覽量：4026

如今正值泛家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型之際，各大企業(yè)皆使出了渾身解數(shù)，希望能在這條賽道上處于領(lǐng)跑地位，軟體家居行業(yè)也不例外。但冰凍三尺并非一日之寒，過(guò)程注定是漫長(zhǎng)的，這對(duì)于企業(yè)而言也將會(huì)是一場(chǎng)長(zhǎng)期的較量，是一場(chǎng)無(wú)硝煙的“持久戰(zhàn)”。下面我們就來(lái)探索一下當(dāng)今軟體家居行業(yè)的三大巨頭慕思、顧家家居、敏華，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中是以怎樣的姿態(tài)打出漂亮一仗的。

以品牌角度來(lái)看

慕思慕思的品牌塑造與同行企業(yè)相比無(wú)疑是屬于較為出眾的一員，人們每每談及高端床墊品牌時(shí)，慕思總能以高頻的姿態(tài)出現(xiàn)在話題當(dāng)中。

慕思的品牌布局可以簡(jiǎn)單概括為“一主多輔”：以慕思作為品牌的核心，針對(duì)不同的產(chǎn)品類型推出如慕思·歌蒂婭、慕思·凱奇、慕思·0769、慕思·3D、慕思·兒童、慕思·PAULY、慕思·國(guó)際、慕思·家紡、慕思·助眠、慕思·蘇斯、慕思｜CALIASOFART、慕思沙發(fā)、慕思·今晚、V6家居等多個(gè)副牌。其中歌蒂婭主要對(duì)標(biāo)女性市場(chǎng)，帶有濃厚的浪漫主義風(fēng)格；CALIASOFART對(duì)標(biāo)高端的意大利皮質(zhì)沙發(fā)，蘊(yùn)含純正的意式血統(tǒng)；3D則以3D材質(zhì)入手,產(chǎn)品主要是以3D材質(zhì)為主的床墊系列，對(duì)標(biāo)3D材質(zhì)的床墊市場(chǎng)……產(chǎn)品幾乎涵蓋了軟體家居產(chǎn)全品類，形成一張無(wú)形的品牌網(wǎng)，給予消費(fèi)者一種“總有一個(gè)品牌適合你”的感覺(jué)，同時(shí)通過(guò)這一張品牌網(wǎng)，守護(hù)每一位用戶的健康睡眠。

與此同時(shí)，自2014年起慕思每年都會(huì)通過(guò)研究不同場(chǎng)景或人群的睡眠狀況，通過(guò)一系列數(shù)據(jù)分析發(fā)布相關(guān)的“睡眠白皮書(shū)”，深度挖掘人與睡眠的關(guān)系。如2021年慕思所發(fā)布的“2021運(yùn)動(dòng)與睡眠白皮書(shū)”，就是探究如何通過(guò)運(yùn)動(dòng)改善睡眠狀態(tài)、如何通過(guò)睡眠更好地提升運(yùn)動(dòng)效果等大眾關(guān)心的問(wèn)題。慕思通過(guò)一份份白皮書(shū)向大眾普及健康睡眠文化的同時(shí)，慕思“睡眠專家”的品牌形象無(wú)疑也更深入人心。

值得一提的是，慕思近年一直在著手籌備上市的有關(guān)事項(xiàng)，并且于今年6月22日正式向證監(jiān)會(huì)遞交了招股說(shuō)明書(shū)。慕思的上市或許將對(duì)目前軟體家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)按下加速鍵，為行業(yè)賦予更強(qiáng)大的生命力。

顧家有著“軟體之王”美譽(yù)的顧家家居，在行業(yè)深耕近四十載，對(duì)于自身品牌定位一直都非常明確。自1982年成立至今，顧家始終對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把控，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、高效率的服務(wù)、超預(yù)期的解決方案在行業(yè)享有優(yōu)秀的口碑。此外，還推出816全民顧家日、超級(jí)寶貝日、國(guó)慶大惠戰(zhàn)、顧家狂歡購(gòu)物季等一系列聯(lián)合活動(dòng)，打造出更年輕化與潮流化的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)連接起消費(fèi)者一同推動(dòng)行業(yè)與產(chǎn)業(yè)革新，幫助全球家庭享受更加幸福美好的居家生活，為泛家居行業(yè)的軟體品牌發(fā)展樹(shù)立了良好的示范性作用。

在品牌策略上，顧家更傾向于與全世界的家居名企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：2018年攜手意大利高端家居品牌Natuzzi成立合資公司；同年2月收購(gòu)德國(guó)頂級(jí)家居品牌Rolf Benz；同年8月收購(gòu)美式家具品牌“寬邸”，依托1+1>2的效果持續(xù)為顧家品牌賦能。

敏華立足于家居行業(yè)近30年的敏華，多年來(lái)憑借著專業(yè)化的技術(shù)水平與極其舒適的家體驗(yàn)，在眾多消費(fèi)者心中成功打造出良好的品牌形象。自成立以來(lái)，敏華先后被評(píng)為“Forbes Asia Best Under A Billion”、“香港商業(yè)奧斯卡杰出中國(guó)公司”、“廣東省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”、“美國(guó)前十大家具10強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)”、“佳投資者回報(bào)港股通公司”等，旗下品牌芝華仕和頭等艙品牌相繼入選“美國(guó)尖峰設(shè)計(jì)亞太獎(jiǎng)”、“中國(guó)500具價(jià)值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”等大獎(jiǎng)，強(qiáng)大的品牌實(shí)力及產(chǎn)品品質(zhì)獲得了廣大認(rèn)可。

敏華的品牌布局講究一個(gè)“精”字，雖然推出的品牌數(shù)量不及其他同類型企業(yè)，但其旗下的每一個(gè)品牌都是在市場(chǎng)上享負(fù)盛名的存在，產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)橫跨亞、美、歐、澳等核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，在多達(dá)100+個(gè)國(guó)家地區(qū)熱銷，是國(guó)內(nèi)外知名的軟體家居品牌。

至此可以看出，慕思、顧家、敏華三者的品牌布局皆不相同。慕思憑借“一主多輔”的打法，對(duì)產(chǎn)品類型與風(fēng)格進(jìn)行明確定位，消費(fèi)者可以以此更方便快捷地找到自身所需的商品，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大慕思的品牌影響力；顧家家居則是攜手各大家居名企，發(fā)揮1+1>2的作用，為品牌賦予更高端更國(guó)際化的動(dòng)力；敏華的“精”，不但精于品牌，更是精于產(chǎn)品，精于戰(zhàn)略，精于格局。

從產(chǎn)品角度來(lái)看

慕思慕思的產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)界一直都有著相當(dāng)好的口碑。2021正逢奧運(yùn)年，慕思更是與中國(guó)女排聯(lián)手推出了“慕思太空樹(shù)脂球 · 中國(guó)女排款床墊”，除了以往的助眠、透氣親膚等特點(diǎn)，該款產(chǎn)品采用了極具創(chuàng)新性的填充材料——“慕思太空樹(shù)脂球”，該類型材料可以通過(guò)360°全維度形變，快速適應(yīng)不同的睡姿，對(duì)比傳統(tǒng)的床墊填充材料擁有更舒適的彈性、支撐性與透氣性，可以為人體每一寸肌膚提供懷抱式支撐，賦予身體更充盈的包裹感。同時(shí)，該類型的材料采用的是醫(yī)療級(jí)環(huán)保親膚材質(zhì)，通過(guò)蜂巢式的排列設(shè)計(jì)，賦予用戶舒爽睡眠體驗(yàn)的同時(shí)，還能有效防潮抗霉菌。這款產(chǎn)品不僅承載著慕思希望賦予每一位用戶良好睡眠體驗(yàn)的愿景，更是象征著慕思持續(xù)鉆研軟體家居產(chǎn)品所具備的大匠精神。

同時(shí)值得一提的還有慕思新研發(fā)的第七代T10智能健康睡眠系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)將科技與人體工程學(xué)相融合，使產(chǎn)品可以主動(dòng)感知到客戶的身材體型，繼而自動(dòng)調(diào)整床墊各部位軟硬度，向用戶提供更為健康的睡眠體驗(yàn)。與此同時(shí)，T10系統(tǒng)還采用專業(yè)的先進(jìn)技術(shù)分析用戶睡眠情況，實(shí)現(xiàn)心率、呼吸、體動(dòng)等監(jiān)測(cè)并生成睡眠報(bào)告，幫助用戶直觀了解自身睡眠質(zhì)量，管理作息，實(shí)現(xiàn)更有效的健康睡眠。

顧家曾榮獲100余項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的顧家家居，2021年所推出的產(chǎn)品可謂是讓人耳目一新。就以其前不久推出的新品夜航船為例，極具設(shè)計(jì)感的流線型一體設(shè)計(jì)，極簡(jiǎn)而不失精巧，靈動(dòng)而不失穩(wěn)固，溫潤(rùn)而不張揚(yáng)。通過(guò)對(duì)床身的大膽創(chuàng)新，將科學(xué)與美學(xué)相結(jié)合，以簡(jiǎn)練線條勾勒出極致的舒適體驗(yàn)，渾身散發(fā)出濃厚的浪漫色調(diào)，用戶躺在其中就仿佛置身于漂浮在星空一般，滿載星夢(mèng)，漫游星河，連接起夢(mèng)境與現(xiàn)實(shí)，駛往無(wú)垠的美夢(mèng)之中。

敏華品質(zhì)是產(chǎn)品好的見(jiàn)證，而敏華向來(lái)是十分專注于產(chǎn)品品質(zhì)的品牌，多年來(lái)其也的確以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)為所有用戶提供了至高的舒適體驗(yàn)。目前，敏華自主研發(fā)的產(chǎn)品已申請(qǐng)并授權(quán)的外觀及技術(shù)專利超過(guò)200項(xiàng)，持續(xù)創(chuàng)新成為了敏華的核心優(yōu)勢(shì)。也正因如此，如今的敏華開(kāi)始逐漸往設(shè)計(jì)領(lǐng)域深度探索，力求使美學(xué)與臻美的產(chǎn)品融為一體。
正所謂設(shè)計(jì)是從理性中凝練出對(duì)人文的感悟，因此敏華旗下的主打品牌芝華仕在2021年從多個(gè)系列出發(fā)，重磅推出了多款富含設(shè)計(jì)感的新品：貴族系列的暮光之城，以奢韻的色調(diào)突破繁雜外在，讓人沉浸于舒適當(dāng)中；紳士系列的西岱島，給用戶帶來(lái)了多角度的體驗(yàn)，見(jiàn)識(shí)到不一樣的沙發(fā)；都市系列的海藍(lán)之謎與綺年玉貌，更是高雅而不失靈動(dòng)……

可以看出，各家所推出的新品都繞不開(kāi)“創(chuàng)新”二字。無(wú)論是慕思的材料創(chuàng)新，或是顧家家居與敏華的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，皆是在引領(lǐng)著軟體家居向更為豐富、更具創(chuàng)新性的方向發(fā)展，形成一種百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象，讓人眼前一亮。

從渠道角度來(lái)看

慕思作為中國(guó)寢具行業(yè)的一大領(lǐng)導(dǎo)品牌，健康睡眠系統(tǒng)締造者，慕思自初創(chuàng)起就旨在讓人們睡得更好，矢志成為全球健康睡眠品牌引領(lǐng)者。如今慕思已發(fā)展成為軟體家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，專賣店遍及澳大利亞、美國(guó)、意大利、加拿大等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，門店數(shù)量超4800家，擁有成熟的商業(yè)模式、強(qiáng)大的品牌影響力、全生命周期的品牌矩陣和完善的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。顧家顧家家居近年來(lái)聚焦渠道，通過(guò)實(shí)現(xiàn)“1+N+X”的布局，先后開(kāi)拓了大量渠道，如今顧家的渠道門店已經(jīng)將近覆蓋全國(guó)，無(wú)論是一線城市的中心地區(qū)，或是三四線城市的小商場(chǎng)，甚至于街邊的某一小角落，都能看到顧家的身影。據(jù)消息稱，顧家家居目前布局全渠道的零售門店已經(jīng)超過(guò)6000家，其中更是有100余大型品牌旗艦店，渠道布局成效明顯。

敏華敏華作為世界多家知名家居企業(yè)的合作商，目前現(xiàn)已在全球設(shè)立了20+個(gè)分部以及200+家分支機(jī)構(gòu)，貨運(yùn)物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋四大洲，每月向全球輸出的產(chǎn)品貨柜數(shù)以千計(jì)，企業(yè)版圖橫跨歐美亞澳等核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，產(chǎn)品已暢銷近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而在中國(guó)，敏華的門店遍布30余個(gè)省區(qū)，擁有近3000家專賣店，組成了一張龐大的市場(chǎng)銷售網(wǎng)。

持久戰(zhàn)仍在持續(xù)進(jìn)行，誰(shuí)會(huì)成為這場(chǎng)持久戰(zhàn)中笑得響亮的人，我們無(wú)法預(yù)料，但相信只要在這一過(guò)程當(dāng)中一步一個(gè)腳印，穩(wěn)中求進(jìn)，不斷推陳出新，終都將成功收獲市場(chǎng)的更多認(rèn)可，甚至引領(lǐng)企業(yè)、行業(yè)走向又一新巔。

*文中圖片及部分信息來(lái)源自品牌官方平臺(tái)

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