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整裝業(yè)務(wù)是一支潛力股么？
2021年以來(lái)，已有企業(yè)給出了肯定的答復(fù)，并曬出成績(jī)單，它的增長(zhǎng)表現(xiàn)確實(shí)能給市場(chǎng)帶來(lái)信心。
據(jù)大材研究的觀察，整裝業(yè)務(wù)明顯提速，更多公司已大力度布局，或單獨(dú)推出品牌，比如歐派提前曬出了整裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)報(bào)；尚品宅配繼續(xù)推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)，開(kāi)整裝店、上線BIM系統(tǒng)，并且自營(yíng)整裝表現(xiàn)不錯(cuò)。
尤其是在第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)了一些力推整裝業(yè)務(wù)的實(shí)力派選手，比如詩(shī)尼曼以全屋整裝生活館亮相，呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等，全品類亮相。
同時(shí)詩(shī)尼曼上馬了另外三個(gè)品類的展廳，包括美的&AI家居聯(lián)名館、Litap淺指智能鎖館、門窗館等，品類已是非常全面。
據(jù)大材研究的查詢，詩(shī)尼曼官網(wǎng)上，早有智慧整裝的推廣，包括硬裝、衣柜、門窗、家電、燈飾、家具等。
同時(shí)還有每平米790元的裝修全包套餐，涉及包主材、包輔材、包設(shè)計(jì)、包施工、包水電、包售后。
此前的2019年時(shí)，詩(shī)尼曼曾發(fā)布AI裝配式整裝家居，聯(lián)手TOP整裝企業(yè)，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條，提升整體裝修交付能力，當(dāng)時(shí)與靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠(chéng)品佳、安樂(lè)窩、土巴兔等達(dá)成合作。
松下住空間同樣以整裝形態(tài)出現(xiàn)于中國(guó)建博會(huì)（廣州），以松下產(chǎn)品為核心，日式設(shè)計(jì)理念為主導(dǎo)打造的一站式整裝產(chǎn)品及服務(wù)。
松下的整裝方案里，包括松下產(chǎn)品和松下光、水、空氣全套智感系統(tǒng)，打造全空間解決方案；提供整體衛(wèi)浴，實(shí)現(xiàn)快速安裝；打造裝配式陽(yáng)臺(tái)空間。
同時(shí)與三維家合作， 共建“家裝BIM系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)安裝制造一體化。
此外，在這場(chǎng)大展現(xiàn)場(chǎng)，瑪格發(fā)布瑪菓整裝集成家居品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)也是與整裝公司合作，賦能裝修公司，并根據(jù)整裝需求定制對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
在中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，還有亞度以“數(shù)字整裝”亮相，推出“智裝美家”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建“整裝升級(jí)，拎包入住”的格局，賦能家裝企業(yè)整裝升級(jí)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布意式極簡(jiǎn)整裝高定拎包系列產(chǎn)品。
按亞度的做法，主要是兩點(diǎn)：一是整裝產(chǎn)品的賦能；二是通過(guò)數(shù)字化的工具，為裝企提供從設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、施工到內(nèi)部管理的賦能，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，透明化裝修。
其中，跟三維家、酷家樂(lè)都有合作，實(shí)現(xiàn)軟硬裝設(shè)計(jì)一體化，以及SaaS化的本地云供應(yīng)鏈搭建，主輔材、家具、軟裝采購(gòu)平臺(tái)化。
大材研究注意到，亞度在整裝業(yè)務(wù)上，以“亞度智美家”作為統(tǒng)一品牌，并表示要打造數(shù)字整裝品牌。
還有一家艾瑞卡的品牌，在廣州建博會(huì)（廣州）展館召開(kāi)發(fā)布會(huì)，聯(lián)手塞納春天，推出整裝品牌“塞納春天”，打造“門店+拎包，定制+整裝”的模式。
其重點(diǎn)也是與裝企合作，要成為中小裝企整裝定制的服務(wù)品牌，依托大定制、大整裝、全配套、全品類、精品質(zhì)、精服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，贏得更多裝企和定制老板的青睞。
圣象的布局值得重點(diǎn)關(guān)注，在此次廣州建博會(huì)（廣州）上，圣象家居推出了全屋定制新品。
同時(shí)，展出4大整裝產(chǎn)品：米蘭之星、奧斯卡A8、阿瑪尼K8和莫蘭迪范，發(fā)布全新定制木門以及鋁合金門窗，重新定義“柜門墻一體化定制”。
以生活空間作為核心，圍繞地板核心品類，向空間進(jìn)行立體延伸，為消費(fèi)者提供生活空間的整裝解決方案。
另外，圣象整裝設(shè)計(jì)+展廳里，圣象集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建軍助陣，除了品牌名突出整裝設(shè)計(jì)，落地上突出了整裝做法。
以設(shè)計(jì)為統(tǒng)領(lǐng)，從原有優(yōu)勢(shì)的“地、門、墻、柜”一體化解決方案出發(fā)，通過(guò)一體化設(shè)計(jì)、一體化報(bào)價(jià)、一體化展陳、一體化交付，實(shí)現(xiàn)整裝方案。
基于一體化的全屋定制方案，從地板，到護(hù)墻、木門、柜類到軟裝，做到同色系、同材質(zhì)的融合，這種小整裝模式同樣給人帶來(lái)一定的想象空間。
大材研究預(yù)計(jì)，在下一屆的中國(guó)建博會(huì)，或許有更多整裝類品牌或業(yè)務(wù)亮相，成為行業(yè)里值得高度重視的主流新模式。
在中國(guó)建博會(huì)（廣州）開(kāi)展的同時(shí)，一些實(shí)力企業(yè)已經(jīng)曬出了整裝成績(jī)單，或公開(kāi)了明確的整裝布局策略。
7月的時(shí)候，歐派微刊推送消息稱，歐派整裝大家居接單業(yè)績(jī)累計(jì)突破10億，增速超160%，足足比去年的“11月10日接單業(yè)績(jī)破10億”提速了4個(gè)月。
在這篇文章里，回顧了歐派整裝大家居的歷程，剛開(kāi)始也有要不要做整裝的疑惑，但后來(lái)的業(yè)績(jī)給出了繼續(xù)向前的動(dòng)力，比如2020年度接單業(yè)績(jī)12.7億，2018-2020年的復(fù)合增長(zhǎng)率更是高達(dá)226%。
2021年4月，歐派家居再次出招，推出“StarHomes星之家”整裝品牌，通過(guò)搭建全信息化數(shù)字系統(tǒng)，整合全鏈路資源，構(gòu)建全案落地服務(wù)的生態(tài)。
具體來(lái)講，StarHomes星之家的服務(wù)內(nèi)容涉及兩條線：
1、提供入戶、廚房、客廳、餐廳、臥室、多功能房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等全屋八大生活空間的定制化整體解決方案；
2、整合主輔材、家具、電器百貨等上下游供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建覆蓋裝修全過(guò)程的產(chǎn)品與服務(wù)矩陣，實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù)。
援引歐派的說(shuō)法是，從“生活方式、審美、一站式服務(wù)和關(guān)心維護(hù)”四個(gè)維度為消費(fèi)者打造一個(gè)舒適的家、到“基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑智慧家庭，讓居住更美好”；再到“以家裝為入口，用戶為核心，提供全價(jià)值交付，成為真正的一站式家居服務(wù)商”。
那么，歐派的整裝大家居是如何做的？
據(jù)大材研究的觀察，核心模式是跟各地龍頭裝修公司合作，聯(lián)手向客戶提供基裝+主材+定制+家具的一站式裝修方案。
相當(dāng)于裝修公司成了歐派的經(jīng)銷商，或者雙方聯(lián)合在當(dāng)?shù)爻闪⒁患艺b大家居公司。
然后由歐派提供自己的全系列產(chǎn)品，包括櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等。與零售渠道的歐派門店相比，整裝大家居提供的產(chǎn)品會(huì)有所區(qū)別。
尚品宅配對(duì)整裝寄予厚望，在該賽道上奔跑了多年，重點(diǎn)是四條線：
一是專門組建了一個(gè)整裝品牌，名字叫圣誕鳥整裝；同時(shí)做了多年自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)，能夠持續(xù)貢獻(xiàn)一定規(guī)模的營(yíng)收，穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2021年一季度，廣州、佛山、成都、南京四地的自營(yíng)圣誕鳥整裝開(kāi)工數(shù)374個(gè)，交付數(shù)509個(gè)，自營(yíng)整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）約9671萬(wàn)元。
二是推出HOMKOO整裝云平臺(tái)，賦能裝修企業(yè)，比如提供主輔材的采購(gòu)、管理與營(yíng)銷軟件服務(wù)等，與齊家網(wǎng)、中裝速配等有一定相似度，不過(guò)側(cè)重品類有所區(qū)別。
三是開(kāi)整裝店，比如7月時(shí)，北京整裝超集店亮相，為消費(fèi)者提供整裝全包服務(wù)。
該店位于華騰新天地大廈，總面積共5000㎡，單獨(dú)劃分了BIM整裝展示區(qū)，包括BIM中央塔臺(tái)調(diào)度中心、硬裝工藝展示區(qū)、5G數(shù)字工地等，消費(fèi)者可看到各地工程情況與硬裝工藝。
一則公開(kāi)信息提到，尚品宅配北京市場(chǎng)的整裝交付能力，可滿足200個(gè)存量工地同時(shí)進(jìn)行，未來(lái)朝500個(gè)工地交付體量提升。
對(duì)未來(lái)的發(fā)展，該店相關(guān)負(fù)責(zé)人充滿信心，認(rèn)為從定制家居延伸到整裝，客單價(jià)有望增加到20萬(wàn)元，主要靠家具軟裝創(chuàng)收，而不是裝修施工。
四是年初上線適用于家裝行業(yè)的BIM系統(tǒng)，借助可視化技術(shù)提前模擬裝修全流程，提前讓顧客看到裝修過(guò)程中的隱蔽工程、泥瓦工程、木作工程、瓷磚鋪貼等。
據(jù)大材研究的綜合對(duì)比，上述這兩家公司在整裝業(yè)務(wù)上的投入力度很大，做法各有側(cè)重，歐派側(cè)重于大型裝企的合作，以供應(yīng)鏈輸出的形式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升；而尚品宅配攤子鋪得更大一些，自營(yíng)整裝、供應(yīng)鏈、裝修數(shù)字化等，同時(shí)在做。
此外，皮阿諾的米拉拉整裝業(yè)務(wù)鋪了大量自媒體廣告；好萊客、金牌等沒(méi)有放松對(duì)整裝的探索，比如金牌的桔家云整裝。
尚層裝飾、名匠、業(yè)之峰等裝修公司，明確突出了對(duì)整裝的重視，加速布局，豐富業(yè)態(tài)，強(qiáng)化落地，或許逐漸收獲可觀的成果。
大材研究分析認(rèn)為，從定制、成品家具切入整裝賽道，或者本身是裝修公司，重點(diǎn)布局整裝業(yè)務(wù)，拓寬增長(zhǎng)面，有一定難度，但成功概率很大。
尤其是已經(jīng)建立強(qiáng)大的品類優(yōu)勢(shì)與交付能力，專業(yè)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)，小步快跑完善模式，鍛煉能力，那么，上馬整裝無(wú)疑如虎添翼。
從目前局面來(lái)看，重兵入場(chǎng)者普遍是龍頭企業(yè)，而且重點(diǎn)是三股力量：裝修公司+定制家居企業(yè)+裝配式企業(yè)，跑通整裝，并打開(kāi)一扇新的增長(zhǎng)之窗，無(wú)疑頗受看好。
文章來(lái)源：大材研究
(文章來(lái)源：騰訊家居 責(zé)任編輯 侵刪)
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