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家居企業(yè)逃不掉“代言人感冒,品牌打噴嚏”魔咒?

時(shí)間:2021-07-30 15:46:53 類型:全屋定制 瀏覽量:

近,由“都美竹·吳亦凡”引起的話題熱度居高不下,朋友圈都在“吃瓜”。事件起源是名為“都美竹”的博主接連爆料,明星吳亦凡以工作為由約會(huì)并交往多名女生,涉嫌誘騙未成年少女。隨著爆料持續(xù)升級(jí),雖然事件尚未有定論,但吳亦凡代言的品牌開始相繼宣布解約。

01

吳亦凡翻車,華帝慌了?

其中,家電企業(yè)華帝家居也發(fā)布微博回應(yīng):與吳亦凡的代言已于2021年7月到期,相關(guān)宣傳合作已完成及終止。

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再打開華帝股份官網(wǎng),首頁吳亦凡的代言海報(bào)已經(jīng)撤下,換成了由歐陽娜娜、林更新及國(guó)家足球隊(duì)代言的新海報(bào)??v然如此,華帝仍然受到波及,不僅成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn),近幾天股價(jià)也有下滑趨勢(shì)。

圖片

而這也不是家居企業(yè)次受到代言人影響,趙麗穎官宣與馮紹峰離婚的時(shí)候,其代言的尚品宅配也在股價(jià)方面經(jīng)歷一落一起。

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02

家居品牌為何鐘愛請(qǐng)代言人?

在家居行業(yè),請(qǐng)明星作品牌代言的企業(yè)不少,而且多為“小花”“小生”“頂流”“一線”。例如,歐派——蔣雯麗、孫儷,索菲亞——舒淇、鄧倫,尚品宅配——周迅、趙麗穎,志邦家居——周杰倫,好萊客——楊穎,我樂——高圓圓,皮阿諾——李云迪,詩尼曼——海清,維意定制——李冰冰,頂固集創(chuàng)曾簽約范冰冰,皇朝家私曾簽約林志玲,箭牌曾與朗朗合作,都是耳熟能詳?shù)拿餍恰?/span>

家居品牌熱衷請(qǐng)知名紅火的代言人,其用意不言而喻,提升品牌形象,開拓新的市場(chǎng),具體而言,可以起到以下作用:

短期內(nèi)快速提升在目標(biāo)受眾中知名度和美譽(yù)度

打破區(qū)域品牌原有的圈子,轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)乃至國(guó)際品牌

借助明星的知名度、個(gè)性增加與同業(yè)品牌的差異

通過明星代言增加背書,增加產(chǎn)品的信任度

借助“明星效應(yīng)”放大品牌本身的資本價(jià)值

以華帝簽約吳亦凡為例,2019年12月宣布合作品牌代言,屆時(shí)華帝高管還表示,更換代言人目的是“為和主流流量群體能夠形成有效的互動(dòng)和共鳴”,原因在于“華帝在年輕化,產(chǎn)品消費(fèi)人群越來越年輕,讓85后、90后更喜歡我們,我們就有未來”。可見,簽約時(shí)下當(dāng)紅明星也是家居企業(yè)打入年輕化市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略之一。

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吳亦凡

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歐陽娜娜

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林更新

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中國(guó)隊(duì)

華帝近兩年的品牌代言人

03

如何避免“代言人感冒,品牌打噴嚏”?

“吃瓜”過后,家居企業(yè)品牌往往也遭受營(yíng)收、形象、股價(jià)等多重?fù)p失。吃一塹長(zhǎng)一智,從同業(yè)品牌代言的教訓(xùn)中,不妨引以為鑒:在尋找代言人之前,做好調(diào)研,簽約時(shí)間盡量縮短,選擇多個(gè)代言人,條款明確約定風(fēng)險(xiǎn)及賠償機(jī)制,降低明星代言潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然,防范代言風(fēng)險(xiǎn)只是明星營(yíng)銷的其中一環(huán),選擇適合自身品牌定位的代言人;創(chuàng)新品牌營(yíng)銷,提升大眾對(duì)品牌的認(rèn)知度;立足產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)這項(xiàng)企業(yè)發(fā)展根基,才是重點(diǎn)。

金杯銀杯不如口碑,而口碑并不局限于明星代言,還有產(chǎn)品本身質(zhì)量和為用戶提供的服務(wù)。

借助明星身上的流量紅利來營(yíng)銷品牌自然是錦上添花,但若代言人出現(xiàn)負(fù)面影響,品牌方多年經(jīng)營(yíng)的品牌形象可能功虧一簣。

因此,正向價(jià)值才是品牌營(yíng)銷的前提,家居品牌需要用好明星流量這把雙刃劍,練好基本功,做好產(chǎn)品和技術(shù),便是好的品牌代言方式。

(文章來源:家居新范式   侵刪)

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