新豪軒李陽：新豪軒賦能美好人居出圈當(dāng)“紅”不讓

時間：2021-07-22 08:51:24 類型：全屋定制瀏覽量：7302

今年，新豪軒門窗以拳頭產(chǎn)品為核心，通過豐富產(chǎn)品品類打造產(chǎn)品矩陣，持續(xù)聚焦不同品類的家居場景應(yīng)用差異化特征，在漢諾威微氣候系統(tǒng)窗現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新研發(fā)出漢諾威隱扇窗、微通風(fēng)窗與以極簡風(fēng)為代表的Slim系列門窗產(chǎn)品。7月20日-23日，國內(nèi)大家居建裝行業(yè)「冠軍企業(yè)首秀平臺」中國建博會(廣州)盛大啟幕，屆時新豪軒將攜12款門窗新品獻(xiàn)禮廣州建博會，亮相廣州琶洲展館C區(qū)14.2-18展位。

新豪軒本次展廳設(shè)計(jì)可謂別出心裁，從品牌的色彩基因中提煉出高貴、熱情且?guī)в忻篮迷⒁獾募t作為展館主色調(diào)，并以「當(dāng)紅不讓」為展館主題。強(qiáng)烈的色彩碰撞，加以時尚科技感十足的品牌調(diào)性，引來參展商駐足參觀。展會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居獨(dú)家專訪新豪軒門窗營銷總經(jīng)理李陽，就門窗行業(yè)趨勢、品牌發(fā)展前景以及未來渠道布局等方面進(jìn)行探討交流。

以下為專訪內(nèi)容：

網(wǎng)易家居：在本次展會中，貴企業(yè)帶來了哪些亮點(diǎn)新品，為消費(fèi)者呈現(xiàn)什么樣的生活場景和生活方式？

新豪軒李陽：2021年，是新豪軒的紅色之年。以紅作為品牌的色彩基因，其獨(dú)特的色彩蘊(yùn)意與品牌精神高度融合，同時也與新豪軒2021年的發(fā)展成果巧相呼應(yīng)，紅所象征的意義也因此而更深厚。

今年建博會，新豪軒門窗提煉了品牌色彩基因中的紅，從中延展「當(dāng)紅不讓」作為展館主題，向來賓展示新豪軒鮮艷的“那抹紅”：

紅色之年 ? 品牌煥新：2021年是新豪軒的煥新之年。今年的新豪軒重新定義了企業(yè)色并重磅發(fā)布推廣，以新豪軒紅為主調(diào)傳達(dá)開放、熱情的品牌態(tài)度。

紅動國際 ? 攬獲雙獎：2021年，新豪軒Slim窄邊推拉門與Slim窄邊玻璃護(hù)欄落地窗以出眾的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能美學(xué)讓門窗紅動國際，贏得世界認(rèn)可，成為國內(nèi)率先榮獲德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎的門窗品牌。

始于1955年的德國紅點(diǎn)獎，有著“設(shè)計(jì)界奧斯卡”之稱，是全球知名創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎，也是國際公認(rèn)“世界三大設(shè)計(jì)獎”之一，每年吸引超六十個國家、逾萬件作品參賽。

產(chǎn)品特色：Slim窄邊玻璃護(hù)欄落地窗采用8mm+1.14+8mm加厚夾膠鋼化玻璃，防爆、抗沖擊性能強(qiáng)大。簡潔大方的設(shè)計(jì)，既開闊了視野，又兼具通風(fēng)性、采光度，是現(xiàn)代高層家居建筑觀景必備產(chǎn)品。

勃艮第紅 ? 耀目雙獎：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝上，新豪軒吸收時下流行色系，打造門窗勃艮第紅拼色工藝，賦予空間更藝術(shù)化的設(shè)計(jì)語言。

在本屆展會的500㎡別墅體驗(yàn)館中，紅也以點(diǎn)綴色融入展館空間設(shè)計(jì)之內(nèi)，與大面積的高級灰與卡拉拉白相映襯，產(chǎn)生奇妙的色彩對話關(guān)系，為來賓打造舒適的空間體驗(yàn)感。

網(wǎng)易家居：品牌年輕化成為發(fā)展訴求，家居、設(shè)計(jì)和時尚的關(guān)系愈發(fā)密切。您如何看待這樣的趨勢？今年貴企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有哪些升級方向？

新豪軒李陽：全品類套系化。門窗行業(yè)經(jīng)歷30年的發(fā)展，伴隨著新中產(chǎn)的崛起，以及住房改善型需求的激增，消費(fèi)者對于門窗的需求逐漸向高端化集結(jié)，許多消費(fèi)者希望通過更換高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)的門窗來改善生活環(huán)境。在這一新趨勢的推動下，傳統(tǒng)門窗品類顯然已無法滿足消費(fèi)者需求，門窗企業(yè)唯有通過創(chuàng)新功能差異化和品類細(xì)分，進(jìn)一步貼近消費(fèi)者需求，從而觸達(dá)消費(fèi)者，得到大眾青睞與認(rèn)可。

作為走在門窗行業(yè)前列的先行者，新豪軒門窗早早便洞悉了這一市場發(fā)展趨勢和新消費(fèi)需求，多年來，其圍繞門窗的功能性需求細(xì)分、場景消費(fèi)精細(xì)化、目標(biāo)人群細(xì)分等維度展開布局，在恪守品質(zhì)的前提下積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，旗下產(chǎn)品涵蓋了7大門窗品類，實(shí)現(xiàn)了全品類、套系化的“全屋高端門窗定制”變革。尤其是Slim系列門窗，覆蓋了平開窗、推拉窗、平開門、推拉門等所有門窗類型，以時下流行的極簡風(fēng)格門窗，為消費(fèi)者提供不同家居應(yīng)用場景的一站式門窗定制解決方案。

網(wǎng)易家居：渠道是企業(yè)擴(kuò)大營收的核心關(guān)鍵因素之一。在市場遇冷的情形下，貴企業(yè)在渠道布局上是否有進(jìn)行相關(guān)的升級？

新豪軒李陽：據(jù)權(quán)威媒體數(shù)據(jù)表明，每年國內(nèi)定制門窗市場總額達(dá)到了300-350億元，但這片百億藍(lán)海卻因?yàn)榈皖l的消費(fèi)特點(diǎn)與重度線下體驗(yàn)需求，一直是互聯(lián)網(wǎng)的冷門領(lǐng)域。新零售的出現(xiàn)，完成了線上挑選和線下體驗(yàn)的新型決策路徑，也促使終購買渠道的選擇權(quán)回歸到了消費(fèi)者的手中。

新豪軒門窗作為行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)入新零售賽道的品牌，已經(jīng)完成全國1800家旗艦店新零售轉(zhuǎn)型全覆蓋，打通了線上線下引流通路，把單一線上或線下渠道，進(jìn)行資源整合與“雙線”引流。

去年雙十一，新豪軒銷售額同比19年增長220%，截止至今年618期間，新豪軒也連續(xù)兩年登上了天貓窗類品牌榜TOP1，真正做到了流量的高效轉(zhuǎn)化，未來，新豪軒期待通過新零售能與消費(fèi)者更好地對話，通過新零售模式，為更多家庭提供一站式的全屋門窗解決方案。

網(wǎng)易家居：近年來行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)賦能類活動活躍度很高，諸如大師聯(lián)名款、展廳設(shè)計(jì)、大咖論壇巡講、設(shè)計(jì)大賽等方式層出不窮。對此，您有何看法？貴企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道上的布局是怎樣的？

新豪軒李陽：我們知道，設(shè)計(jì)師相較于店面的銷售人員來說，在專業(yè)性上有著極大的優(yōu)勢，而且由于工作的內(nèi)容以及服務(wù)對象的不同，設(shè)計(jì)師不僅有利于為企業(yè)開拓客源、將家裝設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品中，同時也可以把企業(yè)的產(chǎn)品和理念傳達(dá)給客戶，為企業(yè)尋找客戶和促成交易節(jié)省大量的時間成本；其次，以80、90后為主的消費(fèi)者群體，他們對于消費(fèi)觀念與消費(fèi)能力的轉(zhuǎn)變提升，讓設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的關(guān)系達(dá)到前所未有的黏合狀態(tài)，也讓設(shè)計(jì)師成為品牌對話消費(fèi)者的全新渠道，我相信這也是許多品牌不斷舉辦各類設(shè)計(jì)師營銷活動的原因。

但是對于大多數(shù)企業(yè)來說，設(shè)計(jì)師渠道很難打通，對于設(shè)計(jì)師渠道的開拓也只是停留在表面形式——做活動、沙龍、游學(xué)等等。而且隨著越來越多的品牌進(jìn)入，需要拼的不只是形式上的策劃力與轉(zhuǎn)化落地的效果，還要耐住性子打持久戰(zhàn)，一砸下去就能看到效果幾乎不可能。

因此，我們會在設(shè)計(jì)師渠道上持續(xù)發(fā)力，站在更高的維度進(jìn)行布局，通過價值的交換與成長，幫助設(shè)計(jì)師賦能轉(zhuǎn)化。所以我們將會通過系統(tǒng)地策劃設(shè)計(jì)師IP活動，對接各類行業(yè)大咖，制作針對設(shè)計(jì)師感興趣的精準(zhǔn)營銷活動、資源造勢等。同時，我們還將定制設(shè)計(jì)師銷售工具與激勵機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從前端到銷售中后全套的體系輸出，大程度打通設(shè)計(jì)師渠道從營銷到轉(zhuǎn)化到產(chǎn)出的鏈路。

網(wǎng)易家居：回顧上半年成績，貴企業(yè)有哪些突出的表現(xiàn)？整體業(yè)績?nèi)绾?？下半年又將有哪些新的工作?jì)劃以及目標(biāo)？

新豪軒李陽：在上半年的成績中，我們的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，主要有以下幾個方面：

新品面世

圍繞影響全宅微氣候的溫、濕、靜、凈、風(fēng)五大要素，新豪軒全新推出漢諾威微氣候系統(tǒng)窗，以超越新國標(biāo)的強(qiáng)韌性能，對門窗的型材、隔音隔熱、水密性、氣密性和抗風(fēng)壓等性能進(jìn)行了全面升級。尤其是傳熱系數(shù)K值，漢諾威系列已經(jīng)突破了行業(yè)瓶頸達(dá)到了1.1，打造了真正意義上的節(jié)能型門窗。

本屆廣州建博會，我們也重磅推出了漢諾威微通風(fēng)系統(tǒng)窗與隱扇系統(tǒng)窗，使得整體外觀與功能得到了完美平衡，真正解決用戶在日常家居生活中的使用痛點(diǎn)，也為消費(fèi)者帶來了更美好、舒適的人居生活體驗(yàn)。

產(chǎn)品榮譽(yù)

在榮譽(yù)方面，我們有多款產(chǎn)品走出了國門，例如Slim28窄邊推拉門以及在展會亮相的Slim窄邊玻璃護(hù)欄落地窗，出眾的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能美學(xué)讓門窗紅動國際，贏得世界認(rèn)可，也讓我們新豪軒成為國內(nèi)率先榮獲德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎的門窗品牌。

SI形象升級全新品牌標(biāo)志更新

區(qū)別于傳統(tǒng)的展廳模式，新豪軒今年針對終端SI形象系統(tǒng)進(jìn)行了全新升級，通過重新定義企業(yè)色——新豪軒紅，同時結(jié)合新豪軒紅打造極簡高端的展廳形象，通過數(shù)?；Y(jié)構(gòu)、場景化體驗(yàn)，讓客戶提前看見未來的家。

同樣在今年，新豪軒品牌SI體系全面煥新升級，并設(shè)計(jì)出全新的品牌LOGO，不僅體現(xiàn)了新豪軒的對產(chǎn)品及用戶的態(tài)度，更象征著新豪軒企業(yè)文化及品牌理念，也讓“高端定制·以愛筑家”的新豪軒更有溫度、更有情懷。

營銷中心揭牌

今年3月，營銷中心正式入駐佛山CBD，體現(xiàn)了新豪軒門窗厚積薄發(fā)的品牌實(shí)力，更標(biāo)志著新豪軒門窗開啟品牌新未來的雄心。

新零售再獲殊榮

華中門窗1號店圓滿開業(yè)

新豪軒與紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在武漢竹葉山商場共同打造了1500㎡華中門窗1號店。它不僅是新豪軒渠道布局上的里程碑，也將會為武漢乃至華中地區(qū)的消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)與服務(wù)品質(zhì)。

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

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