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2021年復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及新冠疫情的長(zhǎng)期存在，給諸多行業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多困難和挑戰(zhàn)。盡管壓力如山，但行業(yè)龍頭展辰反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，2021年上半年?duì)I收增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高。
展辰新材董事長(zhǎng)陳冰在展辰新材家具漆業(yè)務(wù)2021年中經(jīng)營(yíng)分析會(huì)致辭
7月10-12日，展辰新材家具漆業(yè)務(wù)2021年中經(jīng)營(yíng)分析會(huì)在深圳召開，展辰董事長(zhǎng)陳冰會(huì)上表示：“展辰新材家具漆2021年上半年超額完成預(yù)期目標(biāo)，同比2020年、2019年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，創(chuàng)造了歷史新高?！?/span>
疫情之下，中國(guó)家具涂料產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)了環(huán)保風(fēng)暴和原料成本巨幅動(dòng)蕩之后，各家具涂料制造企業(yè)面對(duì)的環(huán)境皆發(fā)生了較大的變化，展辰面對(duì)不確定事件時(shí)韌性十足的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，創(chuàng)造歷史性新高，可以說(shuō)給我們帶來(lái)了很多的啟發(fā)。
展辰做對(duì)了什么？
——堅(jiān)持做正確的事
展辰新材總部大廈
在長(zhǎng)達(dá)近30年的發(fā)展時(shí)間里，展辰從一個(gè)17人的創(chuàng)業(yè)小工廠，成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭，目標(biāo)是成為一個(gè)涂料全產(chǎn)品線、國(guó)際化公眾公司。面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境知易行難，展辰的策略是先干起來(lái)，但干起來(lái)，又不能亂干和瞎干，展辰必須要做正確的事。筆者認(rèn)為，2021年展辰幾件堅(jiān)持做的正確的事：
一、堅(jiān)守主業(yè)。做好一個(gè)企業(yè)要用10年-20年功夫，如果做到極致，沒(méi)有30年-40年的時(shí)間不可，多元化業(yè)務(wù)雖能擁抱更大的藍(lán)海市場(chǎng)，但容易分散資源，2021年起展辰更專注和聚焦，窄而深地做家具漆業(yè)務(wù)。
二、效率為王。人有人效、錢有錢效、還有物效。在疫情當(dāng)中體質(zhì)更好的企業(yè)，效率決定了一切。展辰在過(guò)去兩年時(shí)間更關(guān)注兩件事：一是你創(chuàng)造了多大的價(jià)值；二是你用什么樣的效率創(chuàng)造了這樣的價(jià)值。追求的是有效率的增長(zhǎng)。
三、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。作為中國(guó)家具漆品牌，展辰一直承擔(dān)其該有的行業(yè)責(zé)任，那就是不搞低質(zhì)低價(jià)，不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，畢竟做好質(zhì)量需要成本，創(chuàng)新和環(huán)保需要投入，價(jià)格是企業(yè)的生命線，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的事例畢竟不多見，這也讓用戶更加信賴展辰。
展辰新材家具漆業(yè)務(wù)2021年中經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
四、機(jī)制改革。機(jī)制是處理好企業(yè)效益和員工利益之間的關(guān)系，企業(yè)歸根結(jié)底是人，人有了積極性才能做好企業(yè)，有了機(jī)制，做企業(yè)不需要神仙；沒(méi)有機(jī)制，神仙也做不好企業(yè)，展辰是目前國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)規(guī)范化、機(jī)制好的企業(yè)之一。
五、穩(wěn)健發(fā)展。以前我們用了太多的諸如跨越式發(fā)展、彎道超車，現(xiàn)在看來(lái)，企業(yè)家必須掌握穩(wěn)健和進(jìn)步的平衡。光穩(wěn)健不行，我們必須再向前邁出一步；但光想著進(jìn)步也不行，因?yàn)椴环€(wěn)健跌倒了可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。過(guò)去近30年，展辰是中國(guó)涂料行業(yè)穩(wěn)健的企業(yè)之一。
展辰新材總裁孫金平作會(huì)議總結(jié)
這么多年，我們的企業(yè)一直在伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張而成長(zhǎng)，這給了我們一個(gè)假象，讓我們認(rèn)為做企業(yè)不過(guò)如此，我們好像無(wú)所不能。我們只想市場(chǎng)中的春風(fēng)和雨露，忘記了也有寒潮和霜凍。雖然聽起來(lái)比較虛，但在疫情期間，甚至疫情之后，堅(jiān)持做正確的事都是關(guān)鍵的?；谡钩郊揖咂?021年下半年，乃至未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，展辰新材總裁孫金平先生會(huì)上也提出了六點(diǎn)要求：
一、家具漆業(yè)務(wù)要從“銷售驅(qū)動(dòng)型”向“產(chǎn)品解決方案型”轉(zhuǎn)變，終實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+平臺(tái)驅(qū)動(dòng)”型。
二、家具漆業(yè)務(wù)要構(gòu)建自身戰(zhàn)略控制點(diǎn)，加快構(gòu)筑差異化優(yōu)勢(shì)護(hù)城河，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、組織與團(tuán)隊(duì)活力、資本運(yùn)營(yíng)能力上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
展辰家具漆2021首次新渠道云招商大會(huì)直播間現(xiàn)場(chǎng)
三、加快構(gòu)建核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在原材料創(chuàng)新及拳頭產(chǎn)品性價(jià)比上有重大突破。
四、對(duì)人才發(fā)展實(shí)行多元激勵(lì)，營(yíng)造“激發(fā)員工創(chuàng)造價(jià)值，正確評(píng)價(jià)員工價(jià)值，合理分配員工價(jià)值”的組織形態(tài)。
五、賦能及優(yōu)化銷售渠道，培育經(jīng)銷商在區(qū)域的頭部地位和影響力，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商服務(wù)客戶和解決客戶需求的能力。
六、加速海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展，將產(chǎn)業(yè)基地和業(yè)務(wù)延伸到海外市場(chǎng)。
我們未來(lái)應(yīng)該怎么辦？
——是時(shí)候思考中國(guó)家具涂料的未來(lái)了
從展辰上半年取得的成績(jī)來(lái)看，我們看到了積極的一面，那就是即使在環(huán)境不好的時(shí)代，只要我們踏踏實(shí)實(shí)地前行，就還是能取得很好的成績(jī)，這很鼓舞人心，但我們也要看到產(chǎn)業(yè)當(dāng)下面臨的另外一面。
1）夾心層的現(xiàn)狀
從業(yè)過(guò)程中，巴莫發(fā)現(xiàn)中國(guó)的涂料產(chǎn)業(yè)業(yè)普遍越來(lái)越難做，客戶的回款越拖越長(zhǎng)，環(huán)保要求越來(lái)越苛刻，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄，涂料業(yè)早已步入寒冬。
展辰新材珠海工廠
進(jìn)入2021年以來(lái)，涂料上游原材料上漲的勢(shì)頭，并沒(méi)有絲毫衰減，甚至連一絲停息的跡象都沒(méi)有。對(duì)于很多中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎已經(jīng)走到被原材料“大步快漲”勢(shì)頭壓的喘不過(guò)氣來(lái)的泥潭之中。以此次原材料普遍性漲價(jià)為例，涂料上游主要原材料此次價(jià)格上漲普遍在30%-50%，包括展辰、嘉寶莉、大寶、君子蘭、巴德士等國(guó)內(nèi)主要家具漆生產(chǎn)企業(yè)也進(jìn)行了3-4輪價(jià)格調(diào)整，但終能傳導(dǎo)到應(yīng)用端的普遍只傳導(dǎo)了10%-20%，絕大部分都消化在家具涂料生產(chǎn)廠家及銷售渠道了，這也是為什么大部分中小家具漆生產(chǎn)企業(yè)4，5月份后就不敢接單了，處于半停工狀態(tài)。為什么呢？因?yàn)殇N售得越多，虧得就越多！
巴莫相信這也一定體現(xiàn)在展辰2021年上半年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，據(jù)巴莫與各主要家具漆生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)顯示，2021年幾個(gè)頭部的家具漆生產(chǎn)企業(yè)上半年制品價(jià)格上漲根本無(wú)法抵消原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，家具漆業(yè)務(wù)板塊收入與支出基本持平或略有虧損，此輪家具漆漲價(jià)并沒(méi)有從數(shù)據(jù)上給各生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售帶來(lái)明顯的促進(jìn)作用，反而加大了銷售難度。
2020年7月31日，展辰新材北方生產(chǎn)基地（濮陽(yáng)）一期項(xiàng)目封頂
因此可以判斷的是，2021年展辰上半年?duì)I收數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)（或者說(shuō)上半年所有家具漆生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)）與漲價(jià)無(wú)關(guān)，反而可能是市場(chǎng)需求的復(fù)蘇爆發(fā)帶來(lái)的新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，涂料經(jīng)主編黎佰深表示，此輪疫情加速了家具漆行業(yè)的馬太效應(yīng)，越是在不好的年份中，經(jīng)營(yíng)更好的品牌會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)，中國(guó)家具制造產(chǎn)業(yè)未來(lái)將越來(lái)越集中化，即要么形成較大規(guī)模的家具企業(yè)，要么形成產(chǎn)業(yè)集群，這樣就要求涂料企業(yè)擁有更大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及綜合性服務(wù)能力，中小企業(yè)很難滿足這種需求，而頭部品牌反而能獲得更大的優(yōu)勢(shì)。
2）我們未來(lái)應(yīng)該怎么辦？
寫到這里，巴莫的心里有些沉重。也許我對(duì)大部分的中小型涂料企業(yè)的想法過(guò)于悲觀，我倒希望這些觀點(diǎn)在后面被證明是完全錯(cuò)誤的。也許現(xiàn)實(shí)本是如此，這個(gè)時(shí)候更需要企業(yè)主靜下心來(lái)為未來(lái)的發(fā)展作好充足的準(zhǔn)備，是自己扛著大旗，引領(lǐng)自己的企業(yè)拼出一條生路；還是和別人一起同行，通力合作，發(fā)揮出自身大的優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)取暖一起度過(guò)這個(gè)寒冬。
2021年3月29-30日，展辰新材第十二屆人力資源年會(huì)在深圳總部隆重啟幕
在此，巴莫先站在外面寫幾點(diǎn)，或者說(shuō)僅是呼吁，希望以此拋磚引玉，因?yàn)椴皇巧硖幤渲?，很難去指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，僅是希望更多的家具涂料人能站出來(lái)，通過(guò)涂料經(jīng)的平臺(tái)分享自己的思考，從而用思想推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一、堅(jiān)持做正確的事。這兩年，巴莫看到不少的企業(yè)倒在了路途中。作為一個(gè)涂料行業(yè)媒體從業(yè)超過(guò)10年的偽行業(yè)中人，我知道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)這件事，知易行難，但不管是晴天還是雨天，我們都得干起來(lái)，干起來(lái)，又不能亂干和瞎干，在這方面，展辰給我們樹立了很好的榜樣。
2021年3月底，展辰新材與上海工程技術(shù)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作
二、加速產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。寒冬環(huán)境下，業(yè)務(wù)沒(méi)有了之前的繁忙，這個(gè)時(shí)候就可以靜下來(lái)研究新的產(chǎn)品，開發(fā)新的工藝，拓展新客戶，因?yàn)橹挥羞@個(gè)時(shí)候，客戶他才有時(shí)間坐下來(lái)聽你慢慢講業(yè)務(wù)，聽你講新產(chǎn)品。當(dāng)然，創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，不能動(dòng)不動(dòng)就高科技，要有目的地創(chuàng)新。創(chuàng)新也要量入為出，創(chuàng)新有模式可尋，中科技、低科技、零科技都可以創(chuàng)新，要特別重視商業(yè)模式的創(chuàng)新。
三、抱團(tuán)取暖，共度寒冬。在寒冬里，生存下來(lái)的企業(yè)必然越來(lái)越少，而這些越來(lái)越少的企業(yè)需要大家走在一起抱團(tuán)取暖才能共同度過(guò)寒冬。價(jià)格戰(zhàn)不能再打了，較勁厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也應(yīng)該握手言和了，行業(yè)的龍頭企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)去收購(gòu)了，而中小企業(yè)也要作好融入大企業(yè)的準(zhǔn)備。
寫在后面的話
近兩年，疫情就像一頭橫沖直撞的灰犀牛，對(duì)中國(guó)涂料業(yè)造成了巨大的沖擊，2021年上半年展辰家具漆營(yíng)收的歷史性新高數(shù)據(jù)充分證明了，這個(gè)世界沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，只要堅(jiān)持做正確的事情，一邊著眼當(dāng)下，一邊布局未來(lái)，那么逆勢(shì)增長(zhǎng)，就并不令人意外。
(文章來(lái)源：涂料經(jīng) 侵刪)
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