避免巖板爆倉(cāng)要靠誰(shuí)？我們調(diào)研了近100家裝修公司，發(fā)現(xiàn)…

時(shí)間：2021-07-15 09:13:12 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：3949

讓巖板走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，我們要靠廣大的經(jīng)銷(xiāo)商、裝修公司、設(shè)計(jì)師共同推廣、做好服務(wù)。那么，裝修公司會(huì)推薦巖板給消費(fèi)者嗎？目前實(shí)際裝修所用巖板的案例與效果如何？

近日，陶城君隨機(jī)抽樣采訪了100多家裝修公司(包括佛山市裝修公司和全國(guó)連鎖佛山分公司)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，僅有36.9%的裝修公司能夠提供全屋巖板裝修，超一半的裝修公司因巖板的板材與交付問(wèn)題暫未涉及這一市場(chǎng)。

不了解巖板、沒(méi)有合作的廠家及經(jīng)銷(xiāo)商，這些裝修公司面對(duì)有巖板裝修需求的消費(fèi)者時(shí)，心有余而力不足；相比之下，有巖板廠家或經(jīng)銷(xiāo)商支援的裝修公司則更加如魚(yú)得水。

超一半的裝修公司做不了、

不清楚巖板裝修

在有效調(diào)研的84家裝修公司中，47.6%的裝修公司表示可以提供巖板裝修，以佛山市裝修公司為主。34.5%明確表示沒(méi)用過(guò)巖板這種材料，這主要是全國(guó)連鎖的公司。還有17.9%的對(duì)接客服對(duì)于能否使用巖板裝修表示“不清楚”、“不知道”，在“需要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”后，再也沒(méi)有給出具體的反饋，“做不了、不清楚”巖板的共占52.4%。整個(gè)調(diào)研過(guò)程中幾乎只有直接對(duì)接到高級(jí)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)師才能得到與巖板裝修相關(guān)的明確回復(fù)。

以巖板裝修需求為前提，共獲得84則有效對(duì)話(huà)內(nèi)容，歸納裝修公司對(duì)巖板及其裝修應(yīng)用的評(píng)價(jià)，并抓取關(guān)鍵詞形成詞云圖，觀察巖板這個(gè)建材新品類(lèi)在裝修行業(yè)的口碑如何。

52.4%不敢輕易入局

52.4%的裝修公司表示沒(méi)用過(guò)或不清楚巖板，他們大多以傳統(tǒng)材料為主要裝修建材，他們表示可以利用木材、石英石、大理石等做出與巖板同等的裝修效果，也很耐磨耐用無(wú)需使用應(yīng)用場(chǎng)景還未完全完善的巖板。一方面，巖板易開(kāi)裂、承受力不足等板材問(wèn)題讓部分裝修公司不敢輕易入局；另一方面，不了解巖板的裝修公司選擇放棄這一市場(chǎng)。

(部分聊天記錄截圖)

以下選取了部分裝修公司對(duì)巖板裝修的評(píng)價(jià)：

“臺(tái)面好還是用石英石，巖板好看不耐用，承受力不行，做家用巖板櫥柜不現(xiàn)實(shí)?！?/span>

“巖板像沒(méi)有鋼化的玻璃，一旦出現(xiàn)破裂，裂口很鋒利會(huì)傷人的，家用有安全隱患?！薄皫r板加工的技術(shù)不成熟，很多廣告、品牌都只是在搞噱頭，真正的銷(xiāo)量不一定很好?！薄皬N房臺(tái)面這些不建議用巖板，它爆邊、破損后不能像大理石那樣可以打磨修補(bǔ)，只能全部更換。”“巖板雖然很火，但是我們對(duì)它不熟悉，價(jià)格方面也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，我們還是以傳統(tǒng)材料為主?！薄艾F(xiàn)在需求不多，巖板這兩年才流行，真正能應(yīng)用到電視柜、櫥柜之類(lèi)的還不是很多。”

僅36.9%裝修公司有合作商家

31家裝修公司表示能夠提供巖板的全屋裝修設(shè)計(jì)與服務(wù)，僅占總體的36.9%。據(jù)悉，他們大多擁有自己的巖板廠家與生產(chǎn)鏈，或有對(duì)接合作的巖板家居商家，因此向客戶(hù)提供巖板裝修方案時(shí)，他們表示“是省心，第二是落地效果會(huì)更好一點(diǎn)”，“我們現(xiàn)在基本上以全屋巖板裝修為主，客戶(hù)也覺(jué)得好看”。

(某家裝公司提供的案例)

除了52.4%的裝修公司沒(méi)有接觸過(guò)巖板之外，還有部分裝修公司對(duì)巖板有一定了解，但只承接巖板背景墻的設(shè)計(jì)裝修，對(duì)于比較考驗(yàn)加工能力的巖板櫥柜，他們無(wú)法為客戶(hù)提供定制服務(wù)，也未曾做過(guò)相關(guān)的裝修項(xiàng)目。問(wèn)及主要原因，他們表示，“巖板沒(méi)辦法在現(xiàn)場(chǎng)加工，施工難度較高，要找專(zhuān)門(mén)的施工團(tuán)隊(duì)“，“我們公司沒(méi)有對(duì)接合作的巖板廠商，量太小做不來(lái)”。

雖然巖板火爆，但他們沒(méi)有渠道，對(duì)其也不了解，在談及巖板的性能、價(jià)格成本時(shí)說(shuō)法不一，有的認(rèn)為巖板材質(zhì)性能比傳統(tǒng)建材差、成本更高，有的認(rèn)為巖板比大理石便宜很多、但性能不好，還有的直言市場(chǎng)上很多自稱(chēng)是巖板的，都只是看起來(lái)像巖板的其他材料。

不了解巖板、無(wú)對(duì)接廠家、沒(méi)有合作商家，這些裝修公司面對(duì)有巖板裝修需求的消費(fèi)者時(shí)，心有余而力不足；相比之下，有廠商支援的裝修公司顯得更加如魚(yú)得水。

(目前比較流行的巖板裝修應(yīng)用)

調(diào)研過(guò)程中，“你是個(gè)來(lái)咨詢(xún)巖板裝修的客戶(hù)”“咨詢(xún)巖板裝修的客戶(hù)幾乎沒(méi)有”的聲音也有很多，目前大多數(shù)普通消費(fèi)者還不了解巖板，他們?cè)谘b修咨詢(xún)時(shí)更不會(huì)主動(dòng)提及。多重因素導(dǎo)致巖板在裝修市場(chǎng)還難以大展拳腳，部分有需求的客流也被行業(yè)所忽略?？梢栽O(shè)想，倘若裝修公司有了巖板廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的支持，并主動(dòng)向消費(fèi)者推薦巖板裝修或?qū)⒅r板更快地走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

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