當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
通過(guò)研究20多個(gè)大家居企業(yè)的發(fā)展歷程與目前狀況，大材研究認(rèn)為，大家居的經(jīng)營(yíng)路線能否走通，能否打破增長(zhǎng)天花板，取決于以下五種因素：
1、核心品類的支撐力：
是否成功打造至少一種核心品類，形成公司的盈利來(lái)源，進(jìn)而支撐新品類的布局。
企業(yè)在該品類上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在所屬品類里保持前幾名的位置，而且要有持續(xù)增長(zhǎng)的空間，以便源源不斷為企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土提供支撐力量。
2、第二增長(zhǎng)點(diǎn)的成長(zhǎng)力：
在完成到至少一個(gè)明星品類打造的基礎(chǔ)上，還需要第二增長(zhǎng)點(diǎn)，也即完成第二條明星品類的塑造，進(jìn)而為繼續(xù)擴(kuò)張品類提供強(qiáng)有力的支撐。
凡是缺乏兩個(gè)王牌品類塑造的大家居企業(yè)，后續(xù)增長(zhǎng)都是乏力的。即使旗下?lián)碛形辶鶄€(gè)家居品類，看似形成了龐大的版圖，實(shí)則是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。
3、空間方案的成熟度：
在至少完成兩個(gè)支柱品類的建設(shè)之后，可以在評(píng)估自身資源稟賦的基礎(chǔ)上，逐步按照廚衛(wèi)客餐陽(yáng)書(shū)等空間方案、按照多品類集成與全屋配齊的邏輯，推出套餐或空間方案。
（1）大限度滿足主流買家或者目標(biāo)客戶群體的審美需求，搭配出來(lái)的N種套餐，形成N種空間效果。只有大量買家喜歡，才可能賣得動(dòng)。
只有賣得動(dòng)，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，源源不斷地產(chǎn)生現(xiàn)金流，才能支撐更好地交付，才能走得更遠(yuǎn)。
畢竟一整套方案，涉及多款產(chǎn)品，要想每件產(chǎn)品都能打動(dòng)顧客，可能性比較小。
但是可以用爆款單品帶動(dòng)方案的銷售，或者想辦法讓整體方案足夠吸引人，吸引買家。
（2）解決買家個(gè)性化需求與全屋配齊成套方案之間的匹配，讓個(gè)性愛(ài)好也能得到滿足。
或者在產(chǎn)品搭配、全屋設(shè)計(jì)方面，能夠根據(jù)客戶的個(gè)性需求，快速提供對(duì)應(yīng)方案，自然更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
非常考驗(yàn)終端的需求理解與設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化、后端的產(chǎn)品研發(fā)，以及終的交付能力。
4、品牌影響力與首選率：
對(duì)于主打零售市場(chǎng)的大家居企業(yè)，品牌本身的知名度高低，會(huì)影響在客戶群體里的首選率高低。
銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍與密度，會(huì)影響在零售市場(chǎng)的滲透能力，進(jìn)而影響大家居戰(zhàn)略的成敗。
5、交付、渠道及終端適配：
（1）從訂單到生產(chǎn)、送貨交付的全流程信息化，以信息化確保生產(chǎn)的高效、準(zhǔn)確率及交付的快捷高品質(zhì)。
（2）多渠道結(jié)構(gòu)的建立，探索適合大家居方案的渠道，包括有實(shí)力的大家居經(jīng)銷商、精裝房拎包入住配套、與頭部裝修公司的聯(lián)盟、電商與多渠道線上流量挖掘等。
（3）銷售渠道與終端要有所調(diào)整，單品展示不夠，得增加場(chǎng)景展示，滿足主流客群與主要戶型的樣板間，要足夠多。
（4）終端銷售人員，僅僅具備單品售賣能力，或許還不夠，全屋設(shè)計(jì)與導(dǎo)購(gòu)能力，將成為一種新的撒手锏。
（5）拿下精裝房的拎包入住顯得非常關(guān)鍵，跟整裝公司合作，跟其他家居建材品類、家電品類聯(lián)盟，更容易突出全屋配齊的魅力。
（6）注意控制全屋配齊的邊界，量力而行，你的供應(yīng)鏈能做到什么程度？能不能整合一些第三方品牌？
無(wú)論怎么做，都要考慮到交付的質(zhì)量，千萬(wàn)別趕鴨子上架。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
618種草清單 萬(wàn)和幫你一站式配齊廚房電器
【 微家居一周要聞】突發(fā)！海爾創(chuàng)始人張瑞敏辭任董事局主席
芝華仕618全網(wǎng)總成交額7億！
重磅喜訊！索菲亞榮獲廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)
黃建平成上市公司實(shí)際控制人；“唯美系”合計(jì)控股36%
3.08億美元！互聯(lián)網(wǎng)床墊先驅(qū)Casper被出售！
跟風(fēng)“品牌年輕化”？STOP！別把自己搞丟了！
迭代品鑒，居境向新|媒體大咖共同探秘卡諾亞全新一代沉浸式體驗(yàn)空間
湘江漆啟動(dòng)四大戰(zhàn)略：打造百億級(jí)事業(yè)部和世界知名品牌
5家上市公司被騙近7000萬(wàn)！如何防范？
鸚鵡地板母公司—裕華木業(yè)沖擊上市！連續(xù)8年地板出口冠軍！
小心踩雷！知名涂企高管的一份地產(chǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)名單曝光
?川室協(xié)青設(shè)委丨SCIDA高光設(shè)計(jì)作品展發(fā)布會(huì)圓滿啟幕！
日立BOX與設(shè)計(jì)上海：小空間演繹“大生活” 打造新型人居空間
“冠軍領(lǐng)跑，火力全開(kāi)“基路伯團(tuán)建拓展活動(dòng)為全年目標(biāo)沖刺！
跳出小眾的我樂(lè)新中式全屋定制:讓世界仰望中國(guó)設(shè)計(jì)
高質(zhì)發(fā)展·創(chuàng)造美好丨2022年惠達(dá)衛(wèi)浴營(yíng)銷峰會(huì)隆重召開(kāi)
渠道產(chǎn)品雙優(yōu)勢(shì)！海爾智家能否繼續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)？
亞振家居2021年預(yù)計(jì)高虧損7000萬(wàn)！
超200家陶企緊急停產(chǎn)減排！四川、河北等多產(chǎn)區(qū)發(fā)"停工令"
加盟行業(yè)導(dǎo)航：
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
