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其實(shí)早從去年開始，巖板就已經(jīng)如同一匹黑馬，在陶瓷磚行業(yè)異軍突起、四處馳騁，據(jù)市場公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月，全國點(diǎn)火巖板生產(chǎn)線超140條。建筑外立面、室內(nèi)地墻面、衛(wèi)浴空間、櫥柜臺面、家具面板等領(lǐng)域隨處可見其身影。
除了為定制家居提供新思路外，巖板也讓一眾陶企與經(jīng)銷商們產(chǎn)生了新的思考，傳統(tǒng)陶瓷磚的銷售思路顯然已經(jīng)不適配于巖板，要想借著巖板這股東風(fēng)拓展終端渠道、重新打開銷售市場，必定要沖破傳統(tǒng)思維局限，在原有銷售渠道上嫁接一條適用于巖板的路子，巖板究竟還為終端的經(jīng)銷商帶來了哪些影響呢？今天就來為大家分析一下！
終端服務(wù)缺位
經(jīng)銷商認(rèn)同度不高
# 行業(yè)現(xiàn)狀 #
目前，巖板的主要銷售渠道還是集中在家居板塊，實(shí)際上，因?yàn)榍啦黄ヅ?、終端服務(wù)缺位等系列問題，巖板產(chǎn)品在終端經(jīng)銷商渠道的銷量占比其實(shí)是比較低的。
首先，巖板對很多經(jīng)銷商來說，都是看得見、摸不著的，在實(shí)際的銷售過程中，因?yàn)檫\(yùn)輸、安裝、破損率等原因，大多數(shù)瓷磚經(jīng)銷商無法從巖板上獲得合理的利潤空間。所以，即便國內(nèi)的巖板生產(chǎn)線開了一條又一條，但大部分的終端經(jīng)銷商仍舊堅(jiān)持更保險的傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品，對于巖板，則還是站在岸上持理智態(tài)度進(jìn)行觀望。
（圖源：石材公眾號，侵刪）
因此，巖板企業(yè)在決定進(jìn)軍巖板領(lǐng)域之前，就應(yīng)該思考如何讓經(jīng)銷商的利益大化。首先，從產(chǎn)品角度看，要解決經(jīng)銷商的盈利問題，就要讓經(jīng)銷商在終端有差異化，保障經(jīng)銷商在產(chǎn)品上有獨(dú)特賣點(diǎn)。第二，要幫助經(jīng)銷商在現(xiàn)有渠道上獲得盈利。
任何一種新產(chǎn)品落地，都需要投入一定的推廣成本。但經(jīng)銷商在投入成本方面一定要是可控的，并且見效要快。也就是說，如果能讓傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商直接利用現(xiàn)有渠道上進(jìn)行適當(dāng)拓展與延伸，就能將巖板瓷磚嫁接現(xiàn)有的渠道，降低投入的時間和資金成本，想必能得到更多經(jīng)銷商的青睞。
如果終端經(jīng)銷商渠道的銷售部配套工作沒有繼續(xù)跟上的話，巖板可能會從“發(fā)力”轉(zhuǎn)為“乏力”，更難以在經(jīng)銷商渠道大展身手，長此以往，巖板積壓的情況將會進(jìn)一步加重。
從“瓷”到“巖”
突破瓶頸贏得市場
# 應(yīng)對策略 #
誠如業(yè)內(nèi)常說的，陶瓷磚行業(yè)，從“陶”到“瓷”經(jīng)過了漫長的發(fā)展階段，從“瓷”到“巖”也進(jìn)行了很長的發(fā)展過程，新生事物的發(fā)展過程中必然會暴露出一些短板，也會隨著時間進(jìn)程的推進(jìn)而陷入發(fā)展的瓶頸，只有打破瓶頸才能獲得新生。
（圖源：dop設(shè)計(jì)，侵刪）
陶瓷磚行業(yè)應(yīng)該盡快出臺巖板的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，通過提高巖板市場的準(zhǔn)入門檻，達(dá)到規(guī)范企業(yè)競爭與提升產(chǎn)品質(zhì)量的目的，不能讓濫竽充數(shù)的“李鬼”攪亂正常市場。
而陶瓷企業(yè)在選擇與扶植終端經(jīng)銷商時，除了一貫給予的經(jīng)濟(jì)幫扶外，更應(yīng)該注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的定制化思維，因?yàn)閹r板未來必將和定制化緊緊捆綁，同時，各家陶企也應(yīng)將設(shè)計(jì)、加工、鋪貼、安裝等配套終端服務(wù)真正做好做實(shí)，解除下游經(jīng)銷商的后顧之憂。
巖板是一種新型材料，為市場低迷的建陶行業(yè)注入了一線生機(jī)，給了所有建陶企業(yè)轉(zhuǎn)換賽道、轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會，既是風(fēng)口，也是關(guān)口，只有生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同心協(xié)力，合力打造一條從產(chǎn)到銷的完整供應(yīng)鏈，整個建陶行業(yè)才能突破關(guān)口，趁勢而為，真正在風(fēng)口起飛，實(shí)現(xiàn)從“瓷”到“巖”的轉(zhuǎn)變！
(文章來源：家居建材圈子 侵刪)
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